Zakulisje

Hana Karim je oblikovalka unikatne keramike, ki jo oblikuje in izdeluje v svojem studiju v centru Ljubljane, prodaja pa po celem svetu preko svoje spletne strani (beri: izdelke ima nenehno razprodane). Odrasla je v družini dveh umetnikov, tako da ji je bila takšna kariera položena v zibelko, vendar vse prej kot enostavna.  Pogovarjala sva se: o trenutku, ko je Hana začutila, da bi z oblikovanjem keramike lahko preživela, kako se Hana spopada z umetniško blokado, in na kakšen način je pridobila stranke s celega sveta. 

Primož Zelenšek je soustanovitelj in direktor podjetja Chipolo, ki je svojo zgodbo pričelo leta 2013 z uspešno Kickstarter kampanjo, na kateri je zbralo skoraj 300.000$. Danes je Chipolo mednarodno priznano podjetje z več kot milijon prodanih produktov in vsak dan pomaga najti 50.000 izgubljenih predmetov.  S Primožem sva se pogovarjala o: njegovi podjetniški zgodbi pred Chipolom, kako in zakaj se je Chipolo odločil v prihodnosti osredotočiti na evropski trg in kako bi spremenil prvo pošiljko Chipolo produktov.

Miha Lavtar je ustanovitelj podjetja Optiweb, spletne agencije iz Škofje Loke, ki je znana po svoji izjemni kulturi in pogojih za zaposlene. Miha je podjetje ustanovil pri devetnajstih letih in v devetih letih uspel zgraditi zares impresivno in moderno podjetje, ki je na koncu leta 2017 imelo 1.2 milijona evrov prihodkov in 37 zaposlenih. Med ostalim sva se v oddaji pogovarjala: kako v Optiwebu skrbijo za dobro počutje zaposlenih, zakaj je Miha velik prijatelj s svojimi konkurenti in kako kot mlad podjetnik uspešno zaposliti starejše od sebe.  

Gašper in Miha sta ustanovitelja podjetja Tingles, ki razvija mobilno aplikacijo za ASMR skupnost. V času snemanja sta se nahajala v Y Combinator-ju, ki je po mnenju mnogih najboljši podjetniški pospeševalnik na svetu.  Pogovarjali smo se: od kod ideja za Tingles in kdaj sta dojela, da imata v rokah odlično poslovno idejo, kako jima je uspelo priti v Y Combinator po prvotni zavrnitvi in kako se pripravljata na predstavitev pred investitorji.    www.zakulisje.com

Primož Cigler je soustanovitelj podjetja ProteusThemes, ki se ukvarja z oblikovanjem in prodajo dizajnerskih predlog za Wordpress strani. Njihove predloge poganjajo več kot 77.000 spletnih strani.  S Primožem sva imela izjemno zanimivo debato. Med ostalim sva pokrila: kako je ProteusThemes večkrat našel zelo zanimive niše v izjemno zahtevni panogi, kako in na kakšni časovni skali je potrebno meriti uspeh (da ne odnehaš prehitro ali vztrajaš predolgo) in zakaj se moramo podjetniki osredotočiti na makro spremembe in ne mikro optimizacije.

Boštjan Nachbar je eden najuspešnejših slovenskih košarkarjev. Igral je v ligi NBA in nekaterih najbolj priznanih evropskih klubih (Barcelona, Efes Pilsen itn.).  Čeprav košarka na prvi poged ni povezana s podjetništvom obstaja veliko vzporednic, ki so uporabne tudi v poslovnem svetu. V pogovoru sva včasih zašla v bolj košarkarske teme, vendar je v njih veliko analognih zgodb in znanj relevantne za podjetnike.     Časovnica pogovora: 2:10 Kje se prične Boštjanova zgodba kot profesionalnega športnika 4:05 Kaj so največje prednosti in slabosti poklica športnika 6:30 Kako se je Boštjan spopadal z neuspehom 8:15 Kaj se je o organizaciji NBA klubov naučil na obisku pri Detroit Pistonsih 9:40 Kakšne so razlike med evropskimi in NBA klubi 19:00 Boj med športi za globalno prevlado  21:50 Kako NBA liga prodira na azijske trge 24:00 Boštjanov vidik na "salary cap" 29:45 Kako profesionalni športnik deluje kot podjetje oziroma podjetnik 35:50 Kako športniki načrtujejo za pokoj  41:05 Kaj so najpomembnejši aspekti razvoj

Veliko vas me je spraševalo o moji izkušnji dela pri podjetju IDEO, ki je pionir v metodologiji design thinking, ki z neverjetno hitrostjo postaja ena izmed najbolj popularnih metod za inoviranje tako med startupi kot velikimi podjetji.  V pogovoru s Simonom Sovičem sem povedal: kaj je design thinking in zakaj je relevanten v današnjem poslovnem svetu, kako izgleda celoten proces design thinkinga,  kako se pripraviti in izpeljati pogovor z uporabniki in zakaj se je potrebno pogovarjati z ekstremnimi uporabniki.

Žiga Lešnik je svetovalec pri podjetju Simon Kucher & Partners, ki je najbolj priznano podjetje na svetu na področju oblikovanja cen in cenovnih strategij.  Tema je izjemno zanimiva in uporabna, saj je optimizacija cen najlažji način za izboljšanje poslovanja podjetja, pa vendarle se podjetniki s to temo zelo malo ukvarjajo.  Časovnica pogovora: 1:30 Alternativna podjetniška pot (skozi nabiranje izkušenj) 10:30 Zakaj je postavljanje cen pomembna podjetniška tema 21:15 Van Westendorp metoda za oblikovanje cen (uporabna za nove produkte) 40:00 "Price strat" metoda za oblikovanje cen (uporabna za obstoječe produkte in storitve) 48:00 Kako svojim strankam raložiti oziroma sporočiti razloge za višanje ali nižanje cen?  53:10 Kako razložiti spremembe cen pri naročniških razmerjih (subscription-ih)? 57:45 Kakšen vpliv imajo psihološki mejniki na prodajo 1:00:50 Na kakšen način predstaviti svoje produkte ali storitve za povevečanje prodaje in profita 1:11:20 Kakšen nasvet bi dal Žiga sam sebi pri dvajsetih leti

Primož Božič je full-time bloger in podjetniški svetovalec, ki je v svoji kratki karieri zaslužil že več kot 300.000 dolarjev. O spletnem poslu se je učil od pionirja te branže, Ramita Sethija, ki je bloger svetovnega kova z letnimi prihodki več kot deset milijonov dolarjev.  Primoževa specializacija je strategija marketing vsebin, o čemer sva se na dolgo in široko pogovorila v podcastu. Med ostalim sva se dotaknila še: nenevadne investicije, ki je Primožu zelo pomagala v njegovi karieri, kako najti svojega podjetniškega mentorja in zakaj Primož 50 odstotkov svoj prihodkov nameni v izobraževanje.

Uroš Čimžar je direktor in eden izmed petih ustanoviteljev podjetja DHH, ki ima v lasti podjetji Domovanje in Domenca. Leta 2016 so v sodelovanju z italijanskimi partnerji začeli kotirati na italijanski borzi.  V podcastu sva se z Urošem pogovarjala: kako je petim soustanoviteljem uspelo uskladiti cilje in vrednote, kako je vseh pet podjetnikov moralo prevzeti vlogo menedžerja, kako je prišlo do prevzema Domence in kako so storitveno podjetje preoblikovali v produktno.    Časovnica pogovora:  0:00 Urošev prvi podjetniški poizkus  2:30 Kako se je Uroš spopadel s težavami z avtoriteto 5:30 Kako je petim soustanoviteljem uspelo uskladiti vrednote in cilje 9:00 Kako prepoznati in uskladiti vrednote soustanoviteljev 13:00 Kako se je komunikacija med soustanovitelji spreminjala skozi čas  15:00 Zahteven prehod iz startup-a v organizirano podjetje 19:00 Kako je pet podjetnikov prevzelo vlogo menedžerja 26:00 Kdaj in na kak način se pogovoriti o ciljih s soustanovitelji ali partnerji 34:00 Kako je prišlo do prevze

Robert Farazin je serijski podjetnik, najbolj znan po podjetjih DoubleRecall in TVBeat. S slednjim trenutno revolucionizira trg TV oglasov v Evropi in se kmalu podaja na Ameriški trg.  Pogovor za Zakulisje je Robertov prvi javni nastop po dajlšem času. Robert se je namreč po medijsko odmevno zgodbi DoubleRecall-a odločil, da bo tokrat deloval v privatnosti in se bolj posvetil razvoju produkta. Pogovarjala sva se o: njegovem zbiranju poguma za prvi podjetniški korak, primerjavi med podjetniškima pospeševalnikoma Y Combinator in Techstars, kakšne napake je pri gradnji ekipe storil Robert in katera tri vprašanja bi na intervjuju postavil programerjem.

Muhamed Turkanović je doktor znanosti računalništva in informatike, ki je svoj doktorat pisal prav na področju kriptografije. To področje je zelo povezano s tehnologijami blockchaina in kriptovalut. Trenutno dela kot docent na FERI v Mariboru in sodeluje pri projektih raziskovanja in implementacije blockchain tehnologij v slovenskem gospodarstvu.  Pogovarjala sva se o izjemno vroči tematiki kriptovalut in blockchaina. Med ostalim sva se dotaknila: kako je Muhamed na začetku Bitcoin zgodbe prirudaril 0,9 bitcoina,  definicij blockhaina, pametnih pogodb, "proof of work", "proof of stake", "ledger" itn., primerov uporabe blockchain tehnologije v industrijah logistike, medicine, in nepremičnin ter kakšno prihodnost Bitcoina, Etheriuma in ICO-tov vidi Muhamed.

Boštjan Gorenc Pižama je človek veliko talentov. Pisatelj, prevajalec, stand up komik, improvizator, podcaster, ustvarjalec stripov za otroke in še marsikaj. Njegova zadnja uspešnica je knjiga Slolvenski klasiki 1, ki naj bi kmalu dosegla 10.000 prodanih izvodov (povprečna slovenska knjiga doseže okrog 500 izvodov). Vaau! V podcastu sva se pogovarjala o: Boštjanovem kreativnem procesu (kako piše knjige, ustvarja stripe itn.) kako uporablja aktivno prokrastinacijo kot metodo za ustvarjanje kreativnih vsebin kako izgleda njegova domača pisarna kako izboljšati pisno komunikacijo kako izgleda postopek izdaje knjige v Sloveniji (in če se le to finančno splača) itn.  Časovnica pogovora:  0:00 Kje se je začela Boštjanova ljubezen do jezika?  6:10 Kako spodbuditi svojega otroka k branju knjig?  8:00 Kakšen tip ustvarjanja mu je najbližje?  11:00 Kako izgleda njegov kreativni proces? 16:00 Kako testira svoje ideje in tekste?  21:00 Kako je premagal strah pred nastopanjem?  25:00 Kdaj najraje ustvarja? Kako se sprav

Mojca je strokovnjakinja za digitalni marketing, specializirana pa je za Facebook oglase. Ko je pri 21-ih letih izgubila službo v marketinški agenciji, se je odločila preizkusiti na lastni freelance poti.  Mojca je danes mednarodno priznana strokovnjakinja, ki dela z največjimi svetovnimi podjetji. Svoje znanje deli tudi na svojem blogu Super Spicy Media, ki ga toplo priporočam.    Časovnica pogovora:  2:20 Od kod Mojcina podjetniška ambicija? 4:00 Kako se je Mojca spopadala s kompleksom manj vrednosti na začetku svoje poti? 6:00 Kje je pridobila znanje o digitalnem marketingu? 12:00 Kako je Mojca zgradila zavidljivo socialno mrežo kar preko spleta? 15:05 Kako je pridobila prve plačljive stranke? 18:30 Kakšen prodajni pristop uporablja danes? 25:30 Kako doseči, da pridejo stranke same do tebe? 31:30 Zakaj se je Mojca odločila, da se fokusira na stranke iz tujine? 34:00 Kakšne so cene Mojcinih storitev?  38:25 Kako je delala na razvoju veščin angleškega jezika?  42:30 Kako stranke gledajo na to, da je iz Slov

Ivo Boscarol je ustanovitelj podjetja Pipistrel, ki izdeluje ultralahka letala. Začetek podjetja sega še v čase Jugoslavije in sicer v leto 1989. V skoraj tridesetih leta obstaja podjetje nikdar ni imelo izgube, čeprav tekmuje na zahtevnem mednarodnem trgu.  V podcastu sva se med ostalim pogovarjala o: letečih avtomobilih in letalih z vertikalnim vzletom, zakaj ga zaposleni ne zapustijo navkljub nekaj krat višjim ponudbam iz tujine, kako v podjetju Pipistrel premagujejo "to ni možno" trenutke, kakšno mnenje ima o generaciji milenijcev ipd.  Sponzor podcasta je Domenca.com, kjer lahko na enem mestu lahko kupimo domeno in zgradimo lastno spletno stran, četudi nimamo programerskih znanj. Za vse poslušalce podcasta Zakulisje je Domenca pripravila poseben popust - 50% za prvo obdobje zakupa. Za ponudbo kliknite na to povezavo.   Časovnica pogovora:  2:35 Začetki podjetniške poti g. Boscarola 7:00 Ali so visoki cilji dovolj?  8:35 Kako izgleda delovnik g. Boscarola?  10:50 Najtežji trenutku na podjetniški poti g

Matej Golob je soustanovitelj agencije CorpoHub, ki pomaga slovenskim podjetjem postati in ostati inovativna ter podjetjna. Delali so s podjetji kot so Studio Moderna, Gorenje, A1 in Petrol.  V podcastu sva se pogovarjala o treh zanimivih temah: kaj bi Matej priporočal mladim, da izberejo za študij, stanje inovativnosti v slovenskih podjetjih in zakaj je mreženje pomembno in kako se ga lotiti (Matej je super mojster mreženja). Če vas zanima le določen del pogovora, lahko najdete točen ćas debate v časovnici pogovora spodaj. Časovnica pogovora:  01:05 Kako je Matej pozno razvil svoje ambicije in zakaj s tem ni nič narobe? 11:50 Matejev prehod iz programerskih vod v poslovne 14:35 Proces vpeljevanja novih zaposlenih v IBM-u in IDEO-u 21:50 Najpogostejše težave s katerimi se spopadajo slovenski startupi 25:30 Kako narediti prve intervjuje s potencialnimi strankami? 39:15 Kako priti do prve prodaje? 49:00 Stanje inovativnosti v velikih slovenskih podjetjih  54:20 Kaj manjka v slovenskih podjetjih na področju i

Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom.  Pogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina. Časovnica pogovora:  1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti 16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki 22:30 Kako se zgradi uspešna kariera 26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce 30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših 40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces 50:15 Kako pravilno narediti "follow-up" 58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo 1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni?  1:09:30 Kdaj je pravi čas, da

Marko Guček je soustanovitelj podjetja GoOpti, nizko cenovnega prevoznika do letališč, ki je v dobrih šestih letih delovanja prepeljal že več kot 850.000 potnikov.  Marko je do ideje prišel med vodenjem svojega drugega podjetja, pri čemer so se kot ena izmed najbolj zanimivih podjetniškh priložnosti izkazali prav letališki prevozi. V podcastu sva se pogovarjala o pomembnosti strasti v podjetništvu in kako le-ta pomaga oblikovati uspešna podjetja. V zaključnem delu pogovora sva se dotaknila tudi teme o prihodnosti sektorja mobilnost, ki je pravkar v veliki tranziciji na električna in avtonomna vozila.  Časovnica pogovora: 1:20 Markova želja po reševanju problemov in strast do turizma 9:40 Segmentacija strank GoOptija 12:40 Kako poteka razvoj produktov pri GoOptiju 22:50 Kako je izgledal prvi produkt (delo z indijskimi programerji) 27:50 Spreminjanje poslovnega modela skozi čas 31:40 Širjenje na italijanski in španski trg 37:20 Kako so ustanovitelji financirali podjetje GoOpti 42:10 Markovo mnenje o prihodnost

Swizec Teller je programer, ki trenutno dela in živi v San Franciscu. Na začetku svoje kariere, ko je živel še v Sloveniji, je ustanovil različna startup podjetja, vendar nobeno ni komercialno prav zares uspelo. Za naslednji korak je izbral freelancer-stvo, kjer mu je z zanimivo strategijo, ki jo opiše v podcastu, uspelo pridobiti stranke iz Amerike. Swizec je trenutno zaposlen, ob službi pa razvija in trži lastne informacijske produkte (njegove knjige o programianju lahko najdete tukaj).  V podcastu sva se pogovarjala o naukih iz različnih faz njegove kariere, podrobnejše teme pa lahko najdete v časovnici pogovora spodaj.    Časovnica  pogovora: 1:30 Od kod Swizceva podjetniška ambicija in njegovi prvi startup projekti 12:05 Kaj se je naučil iz neuspelih startup zgodb 17:30 Ali je lahko ista oseba CEO (poslovni direktor) in CTO (direktor tehnologije) 22:00 Kako prepoznati dobrega CTO-ja (direktorja tehnologije) 27:30 Zakaj in kako se je Swizec preselil v Ameriko in začel freelance-at 48:20 Kako lahko freela

Tomaž Zaman je ustanovitelj podjetja Codeable, ki je platforma za povezovanje Wordpress programerjev s podjetji, ki iščejo programerje za projektno delo. Tomaž je idejo dobil v času, ko je bil še sam freelancer in je imel težave z iskanjem novih projektov in cenejšo konkurenco iz manj razvitih držav.  V podcastu sva se s Tomažem pogovarjala kako je ugotovil, da klasična služba ni za njega, zakaj je sedež Codeable-a na Danskem, kako pri njih poteka delo od doma in kako najdejo primeren kader. Na koncu je Tomaž delil svojo poslovno idejo, ki bi lahko bila nov podjetniški projekt za katerega izmed vas.  Časovnica pogovora: 1:25 Od kod Tomaževa podjetniška ambicija 10:20 Kako je ugotovil, da klasična služba ni za njega 15:25 Kako je pustil službo in začel freelance-at 18:00 Nasveti za vse, ki želijo postati freelancerji 23:45 Kako kot freelancer postaviti ceno svojim storitvam 28:40 Kaj počne podjetje Codeable 32:05 Kako je Tomaž naredil preskok iz freelance kariere v podjetništvo 44:30 Kako je Codeable uspel pr