Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-insights, Die Dein Geschäft Wirklich Weiterbringen

Folge 205: Telefonische Kaltakquise ist für Personalberater eine echte Herausforderung – doch mit den richtigen Strategien kannst du dich von der Masse abheben. In dieser Folge erfährst du drei entscheidende Impulse, die deinen Erfolg am Telefon deutlich steigern können. Es geht um die richtige Einstellung, einen wirkungsvollen Gesprächseinstieg und den professionellen Umgang mit Einwänden. Warum gerade diese Aspekte den Unterschied machen und wie du sie gezielt für dich nutzen kannst, erfährst du beim Hören.

Folge 204: Du bist in der erfolgsbasierten Personalvermittlung aktiv oder gerade frisch eingestiegen? Dann kennst du bestimmt die typischen Stolperfallen in der Kommunikation mit Kunden – oder wirst ihnen bald begegnen. In dieser Folge erfährst du, welche fünf Aussagen dir garantiert Aufträge kosten und warum sie deinem Erfolg im Weg stehen können. Vor allem dann, wenn du ohne Vorerfahrung aus der Arbeitnehmerüberlassung kommst oder in einem Unternehmen arbeitest, das selbst noch neu in der Direktvermittlung ist. Du bekommst praxisnahe Einblicke, worauf es im Gespräch mit Kunden wirklich ankommt und wie du dich professionell positionierst – gerade in der erfolgsbasierten Personalvermittlung. Hier geht's zum erwähnten YT Video: https://www.youtube.com/watch?v=J4yJXNJ752Y Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 203: Es ist wieder an der Zeit für Staffing-Fakten & Flurfunk. Und heute spreche ich mit André über den leichten Hoffnungsschimmer in der Staffing-Branche, der durch neue politische Entwicklungen leider wieder getrübt wird. Wir schauen auf die aktuellen Zahlen, vergleichen die Situation in Deutschland mit der in der Schweiz und analysieren, wie sich die wirtschaftliche Lage auf große Player im Markt auswirkt. Außerdem werfen wir einen Blick auf interessante Daten von LinkedIn Talent Insights und diskutieren, wie unterschiedlich die Automatisierung in verschiedenen Bereichen des Recruitings voranschreitet. Es bleibt spannend und wir werfen einen Blick auf die aktuelle Lage und was uns in den nächsten Monaten erwarten könnte. APSCo Gehaltscheck: https://index.limesurvey.net/APSCoGehaltscheck2025 HR Staffing Leader 2025 & APSCo Awards for Excellence: https://de.apsco.org/mitgliederbereich/awards-for-excellence Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Per

Folge 202: Lass uns mal darüber sprechen, wie wir als Personalberater wirklich jede offene Stelle besetzen können, indem wir eine entscheidende Veränderung in unserem Mindset und in unseren Briefings vornehmen. Oftmals agieren wir zu sehr als reine Auftragnehmer und versuchen, den 'perfekten' Kandidaten nach den Idealvorstellungen des Kunden zu finden. Ich zeige dir, warum dieser Ansatz oft zu Problemen führt, besonders wenn die Anforderungen unrealistisch sind. Stattdessen dürfen wir uns als Problemlöser verstehen und den Kunden auch mal beraten, das Anforderungsprofil zu reflektieren und alternative Kandidaten in Betracht zu ziehen. Ich erkläre dir, wie wir Kunden dafür sensibilisieren können, dass ein eins-zu-eins Wechsel oft unattraktiv ist und wie wir sie dazu bringen, ihre Attraktivität als Arbeitgeber herauszustellen. Am Ende geht es darum, vom reinen 'Bestellannahme'-Modus zum echten Beratungsansatz zu gelangen, um so jede Vakanz erfolgreich zu besetzen. Mehr zu mir als Person: https://simonestr

Folge 201: Ich teile mit dir die Formel, mit der du als Personalberater deinen Umsatz konstant steigern kannst, egal wo du gerade stehst. Im Wesentlichen geht es darum, drei Bereiche zu meistern: Interessenten gewinnen, diese in Aufträge zu konvertieren und eine gute Abwicklung zu gewährleisten. Ich erkläre dir, wie du dein aktuelles Umsatzlevel analysierst, um den größten Flaschenhals in diesen drei Bereichen zu identifizieren. Ob es an zu wenigen Interessenten liegt, an einer schwachen Conversion-Rate oder an Problemen in der Projektabwicklung – ich zeige dir, wie du diese Engpässe angehst, um dein nächstes Umsatzlevel zu erreichen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 200: Heute geht es um die fatale Angewohnheit, das Verkaufen den E-Mails übernehmen zu lassen, anstatt im direkten Gespräch zu überzeugen. Anhand von drei konkreten Situationen – der Kundenakquise, dem Kandidatenmarketing für eine Stelle und der Kandidatenansprache – zeige ich euch auf, wo wertvolle Chancen im persönlichen Austausch vertan werden. Sind wir uns dessen eigentlich bewusst, dass gerade in der aktuellen Marktlage aktives Verkaufen am Telefon entscheidend ist, um Kunden zu begeistern, Kandidaten erfolgreich zu vermitteln und letztendlich unseren Job richtig zu machen? Ich gebe euch Denkanstöße, euer eigenes Verhalten zu reflektieren und ermutige euch, die Chancen zu nutzen, die sich im direkten Gespräch bieten, anstatt dem passiven Versenden von E-Mails das Geschäft zu überlassen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 199: In der heutigen Folge dreht sich alles um Kennzahlen und ihre Rolle im Recruiting. Ich habe mit Alexander Gries von Dragon & Gries Personalberatung gesprochen, und wir sind tief eingetaucht in die Frage, wie man KPIs so einsetzt, dass sie Mitarbeiter und Führungskräfte unterstützen, anstatt sie zu demotivieren. Alex erklärt, warum KPIs besonders wichtig werden, wenn man als Führungskraft aus dem operativen Geschäft rausgeht und indirekt führt. Und wir diskutieren, welche Kennzahlen Dragon & Gries selbst nutzen, und wie man als Mitarbeiter KPIs zur eigenen Motivation und Verbesserung verwenden kann. LinkedIn Profil Alex: https://www.linkedin.com/in/alexander-gries/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 198: Es geht's um den ‚Wind der Veränderung‘ in der Staffing-Branche. Nach ein paar Monaten voller negativer Nachrichten gibt's zwar einen kleinen Hoffnungsschimmer, aber Trump‘s Zölle machen's wieder komplizierter, besonders für exportorientierte Länder wie Deutschland. Wir diskutieren, welche Branchen jetzt besonders aufpassen müssen und ob Marktwechsel sinnvoll sind. Ich erzähle auch von Gesprächen mit Personalberatern, die mit der aktuellen Lage zu kämpfen haben, und wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben und neue Wege zu gehen. Es geht auch um den Einfluss von Automatisierung und KI. Wie die Branche am Ball bleiben kann und was wir daraus lernen können, erfährst du in dieser Folge Link zum Marktlage Newsletter: https://tinyurl.com/bdhtbdjy Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 197: In dieser Folge gebe ich angehenden Recruitern 5 Tipps für einen erfolgreichen Start. Ich spreche über die Wahl des Arbeitgebers (Umsatzzahlen, Bewertungen), die Bedeutung von Demut und Geduld am Anfang, den richtigen Umgang mit Rückschlägen und die Notwendigkeit, auch kleine Erfolge zu feiern. Außerdem lege ich den Fokus auf den Perspektivwechsel im Verkauf: Weg vom Abschlussdrang, hin zum echten Mehrwert für Kunden und Kandidaten. Abschließend beantworte ich noch 2 Fragen zum Netzwerkaufbau und zur Kaltakquise in der Personalvermittlung. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 196: Warum suchen wir ‚Unternehmer im Unternehmen‘? Ich hinterfrage in dieser Folge, ob das langfristig klug ist. Ich zeige auf, warum Standards und Prozesse oft effizienter sind, und welche Herausforderungen bei der Führung solcher Mitarbeitertypen entstehen. Auch die Gefahr der Abwanderung und die Bedeutung der Personalauswahl werden diskutiert. Zum Schluss gibt es Denkanstöße zur Reflexion der eigenen Mitarbeiterführung. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 195: Wir tauchen tief in das Thema Verbindlichkeit ein, ein entscheidender Faktor für den Erfolg in der Personalberatung. Wir alle wünschen uns verbindliche Kunden und Kandidaten, doch oft scheitert es an unserer eigenen Unfähigkeit, Verbindlichkeit zu generieren. Die Wahrheit ist: Wenn du Unverbindlichkeit erntest, hast du sie wahrscheinlich selbst gesät. Diese Folge ist eine Einladung zur Selbstreflexion und zeigt dir, wie du durch gezielte Fragen und klare Absprachen verbindliche Prozesse schaffst. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 194: Zurück mit einer neuen Folge zu ‚Staffing-Fakten & Flurfunk‘. Ich tauche mit André tiefer in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein, beleuchten nicht nur Zahlen, sondern auch den 'Flurfunk'. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den deutschen und englischen Markt und geben Einblicke in Entwicklungen bei großen Playern wie Nigel Frank, Randstad und Hellion. Trotz Herausforderungen gibt es positive Entwicklungen, die wir beleuchten, z.B. in Finance, Unternehmensberatung und Executive Search. Wir diskutieren über Anpassungsfähigkeit, Innovationsgeist, das NED-Modell und was bei Xing passiert. Natürlich sprechen wir auch offen über das Feedback, das wir erhalten haben, und arbeiten an der Qualität unserer Analyse. Heidrick & Struggles Link: https://tinyurl.com/5fsw6rp3 Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 193: Am Mittwoch, dem 26.02.2025, hat das APSCo-Netzwerktreffen in Hamburg stattgefunden. Vor Ort waren viele tolle Branchenkollegen die miteinander ins Gespräch gekommen sind. Ich habe den Abend genutzt neben Gesprächen natürlich, um die über 200 Jahre Personalvermittlungserfahrung im Raum zu Ihrem ‚Best Recruitment Advice‘ zu befragen. Dem Tipp, also dem Advice, den sie in ihrer Laufbahn mal bekommen haben oder sich selbst erarbeitet haben und den sie selbst immer noch tagtäglich umsetzen. Leider konnte ich natürlich nicht alle an diesem Abend anwesenden Personen befragen. Mein Dank geht aber an die, die sie spontan zu einer Aufnahme bereit erklärt haben. Im Übrigen finden diese Treffen für APSCo-Mitglieder regelmäßig in ganz Deutschland statt. Wenn du Interesse hast, folge einfach APSCo Deutschland auf LinkedIn und lass dich informieren, wann das nächste Treffen in deiner Nähe stattfindet. APSCo bei LinkedIn: https://de.linkedin.com/company/apsco-deutschland Mehr zu mir als Person: https://si

Folge 192: Ich weiß, die aktuelle Wirtschaftslage ist nicht einfach. Viele von uns Personalberater*innen haben mit Motivationsproblemen zu kämpfen. Immer wieder zum Hörer greifen, dranbleiben, der Puffer zwischen Kunden und Kandidaten sein – das zerrt an den Nerven. Gerade jetzt, wo Kunden ihr Geld zusammenhalten und Kandidaten immer noch so tun, als wären sie so gefragt wie vor ein paar Jahren. Ich kann dir sagen: Du bist nicht allein! Mir geht es manchmal genauso. Deshalb widme ich diese Podcastfolge dem wichtigen Thema der mentalen Stärke. Denn ich bin überzeugt: Wer mental stark ist, meistert diese Krise erfolgreich. YouTube Video: https://www.youtube.com/watch?v=CZJvBfoHDk0 Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 191: Fühlst du dich manchmal, als ob du im Recruiting nicht auf Augenhöhe mit Kunden und Kandidaten agierst? Hast du das Gefühl, Entscheidungen aus Mangel heraus zu treffen, weil die Pipeline leer ist oder der Druck hoch? Du möchtest mehr Augenhöhe mit Kunden und Kandidaten? Augenhöhe beginnt am Ende bei dir selbst, was du akzeptierst und was nicht. Es beginnt im Kopf. In dieser Folge, die ein Zusammenschnitt zwischen der Audiospur eines YouTube-Videos und einem mündlichen Nachtrag von mir ist, erfährst du, wie du es für dich herstellen kannst, wenn die Augenhöhe gerade nicht da zu sein scheint. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 190: Heute erwartet dich ein neues Format. Denn ich werde einmal im Monat mit T. André Sola von APSCO über Staffing-Fakten, den Flurfunk und Gossip aus der Staffing-Branche sprechen. Wir sprechen offen über die aktuellen Herausforderungen und Chancen der Personalbranche. Die Analyse wichtiger Zahlen, Diskussionen über neue Trends und Geschäftsmodelle und brisante Insider-Infos werden auch nicht zu kurz kommen. Artikel der Staffing Industry Analytics: https://tinyurl.com/zb92hx63 Indeed Jobpostings Index: https://data.indeed.com/#/postings Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 189: KI ist überall – und das ist gut so! Denn die Technologie entlastet uns zunehmend im Alltag. Doch was bedeutet das konkret für die Personalberatung? Was ich in den Postings auf den sozialen Medien allerdings bisher vergeblich suchte, sind ganz konkrete Fallbeispiele, wie KI und Automatisierung aktuell schon so zu nutzen sind, dass es tatsächlich nicht nur Nice-to-have-Ressourcen spart, sondern Arbeit im Alltag abnimmt. In dieser Folge spreche ich mit Johannes Dalampiras, dem ‚Sourcing-Gott‘, darüber, wie KI und Automatisierung bereits heute effektiv in der Branche eingesetzt werden. Wir beleuchten konkrete Fallbeispiele, die über bloße Spielereien hinausgehen und echte Arbeitserleichterung im Tagesgeschäft bringen. Mehr zu Johannes Dalampiras: https://www.sourcingevangelist.com/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 188: Ende Nov.24 war ich Sprecherin beim Thementag ‚Personalvermittlung und Recruiting‘ des GVP, also des Gesamtverbandes für Personaldienstleister in Hamburg. Mein Thema dort: ‚Personalvermittlung für Fortgeschrittene‘. Auf diesem Thementag bin ich mit Geschäftsführer*innen von Personaldienstleistern ins Gespräch gekommen, die das Thema Personalvermittlung entweder mal in der Vergangenheit ernsthaft angehen wollten oder gerade dabei sind, es anzugehen. Aber es entweder nicht geschafft haben oder enorme Schwierigkeiten haben, das Thema zu etablieren. Das überrascht mich nicht. Seit 2012 begleite ich immer wieder Personaldienstleister auf dem Weg in die Personalvermittlung und sehe immer wieder, dass es einfach wahnsinnig unterschätzt wird. Man stürzt sich oft sehr leichtsinnig und unvorbereitet ins Thema – Frei nach dem Motto: So schwierig kann es ja nicht sein. In dieser Folge möchte ich jetzt beleuchten, weshalb es oftmals schwerer ist als gedacht. happy hunting! Lies hier den Blogartikel: https:

Folge 187: Grundsätzlich mag ich die Formulierung ‚Anzahlung verkaufen‘ jetzt nicht so sehr. Aber da dieses Wording in unserer Branche eben gebräuchlich ist, nutze ich es eben auch. Diese Folge ist ein Pre-Hear von einem Video, welches erst noch auf meinem YouTube-Kanal erscheinen wird. Wenn du Personalberater beschäftigst, oder sogar selbst Personalberater*in bist, dann habe ich ein paar interessante Impulse und 3 wichtige Gründe für dich mitgebracht, damit es dir leichter fällt Aufträge in Anzahlung zu bekommen. Happy hunting! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 186: Unser Job als Personalberater ist es ja, für schwierige Positionen bei unseren Kunden entsprechende Kandidaten zu finden. Das heißt, die Suchen per se werden in vielen Fällen schon mal einen Haken beziehungsweise Schwierigkeiten mit sich bringen, die sich aber dann durch eine systematische Suche überzeugende Kommunikation und Kreativität lösen lassen. Manche Positionen aber hängen so hartnäckig an einem wie Karamell-Toffee zwischen den Zähnen. Hat man dann einen Kandidaten gefunden und denkt, die Suche ist damit abgeschlossen, findet der Kunde wieder ein Haar in der Suppe oder der Kandidat springt ab. Du kennst sie sicher, die Suchen die sich ewig ziehen. In dieser Folge heute soll es darum gehen, solche Suchen schon in der Anbahnungsphase zu erkennen, um im Zweifelsfall die Finger davonzulassen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/