Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo die Herausforderungen komplex und die Erwartungen hoch sind. Anhand präziser Beispiele wird detailliert erörtert, wie Vertriebsmitarbeiter, Berater und Ingenieure ihre Kommunikationsfähigkeiten verfeinern und somit die Effektivität ihrer Verkaufsgespräche steigern können. Die Grenzen herkömmlicher Gesprächsleitfäden im Vertrieb und warum es an der Zeit ist, über den Tellerrand hinauszuschauen. Eine Einführung in das Konzept der Gesprächslandkarte als revolutionäres Tool zur Navigation durch Verkaufsgespräche. Praktische Tipps, wie man die Gesprächslandkarte effektiv in den eigenen Verkaufsprozess integriert. Die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit in Gesprächen mit Geschäftskunden und wie die Gesprächslandkarte dab