Luciano Larrossa

No episódio #15, vou falar um pouco sobre Análise de Métricas de Anúncios, mais especificamente sobre Custo por Aquisição de Leads. Será que existe um preço ideal? Existe um valor fíxo para dizer que um lead está barato ou caro? É bom ter um lead barato? Essas são algumas dúvidas a respeito desse assunto que recebo com frequência de clientes e alunos. Então, vamos lá. O primeiro ponto aqui é deixar claro que: não existe lead barato ou caro. O que existe é uma aquisição barata ou cara de um novo cliente. Exemplo: um lead de R$ 0,50 pode ser caro e um lead de R$ 5,00 pode ser barato. Aí, você pode dizer: -"Mas, como assim, Luciano? R$ 0,50 é menos que R$ 5,00. Como pode ser mais caro?" Você precisa entender que um lead é um primeiro passo para alguém se tornar um cliente no futuro. Então, você não pode focar nos lead como seu principal ativo, mas sim em entender quantos leads você precisa para que um lead se torne um cliente pagante. Vamos trazer novamente o exemplo. Imagine que, com os leads de R$ 0,50,