Strategia Vincente

Alcuni giorni fa stavo prendendo un caffè con Alessio Laspina, un amico e professionista che ho conosciuto lavorando per una importante azienda veneta.Alessio è uno specialista di Passaggi Generazionali e Gestione del Patrimonio e devo dire che mi ha lasciato a bocca aperta (..non è facile stupirmi ma lui ci è riuscito) !Abbiamo iniziato a parlare dei problemi legati a questo tema e l'ho invitato a questa puntata del podcast per dare dei consigli salva-patrimonio che dovresti conoscere anche tu.Lo so che di solito non parlo di questi argomenti ma ci tengo ad aiutare le aziende e le persone che le hanno create :)

Negli ultimi anni, l'incertezza e l'insicurezza da parte dei clienti ha reso sempre più difficile la vendita di prodotti e servizi.E' cambiato il modo in cui tutti acquistiamo e la concorrenza è sempre più numerosa e spietata.Come puoi fare in modo che i clienti ti vedano come un punto di riferimento e vogliano acquistare da te, togliendoti lo stress della trattativa e senza essere confrontato solo sul prezzo finale?Devi "prevedere il futuro" ! Credi che sia impazzito? Ti spiego tutto in questo episodio :)

In questa puntatona (di quasi 20 minuti!) ho svelato il vero motivo per cui i clienti alcune volte decidono di NON acquistare da te.Ti rivelerò:- Cosa passa per il cervello dei tuoi clienti nel momento in cui tu proponi il tuo prodotto/servizio;- Quali errori (letali) commetti nel valutare una trattativa andata male;- Quali sono le 4 vie d'uscita per vendere di più e vivere meglio;

Ti è mai capitato di avere clienti che acquistano solo 1 volta da te? Uno di quei clienti che, anche se soddisfatti della tua prestazione, non tornano da te e tu credi che "non abbiano più nulla da acquistare"?Beh, devi sapere che c'è una soluzione e che ha molto a che fare con il Costo di Acquisizione Clienti !

Ti sei mai chiesto quanti modi ci sono per riutilizzare i tuoi argomenti di vendita?Molte volte basta solo cambiare il formato o la piattaforma sulla quale viene distribuito per far tornare "come nuovo" un contenuto che avevi già creato e che può aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti.

Ho deciso di fare chiarezza su quali sono gli step fondamentali per portare un'attività (professionista, micro o piccola azienda) ad aumentare la percentuale di chiusura e quindi i fatturati.In questo video ti spiego esattamente quali sono i 5 STEP e come metterli in pratica per avere subito dei risultati concreti!

Molto spesso i potenziali clienti non riescono a cogliere la tua professionalità fino in fondo e non capisci come mai scelgano di acquistare dai tuoi concorrenti anziché da te (anche se tu sei più bravo, bello e intelligente). In questo episodio ti spiego come diventare velocemente il punto di riferimento dei tuoi clienti nel tuo settore.ps: No, non è un trucchetto. Non è ipnosi.

In tutte le aziende, di qualsiasi dimensione, capita almeno un momento di "crisi" o "difficoltà aziendale" legato al mercato o a cambiamenti fatti in azienda.E' normale, capita a tutti e devi sapere come ci si comporta per riprendere velocemente il controllo del tuo business.

Parlando con centinaia di imprenditori ho notato che spesso la domanda che mi viene fatta è "Da dove inizio?".La risposta è tutt'altro che semplice ma devi sapere che per creare una strategia commerciale c'è sempre un punto di inizio fondamentale e che è sottovalutato dalla maggior parte degli imprenditori.E' una fase delicata e deve essere affrontata utilizzando un metodo definito e pratico che ci faccia ragionare correttamente.

Quando un potenziale cliente entra in contatto con te, molte volte non ti conosce davvero.Non sa se sei onestissimo oppure uno dei cialtroni che vuole solo fregarlo.Come puoi creare un senso di fiducia per far si che le persone acquistino da te più facilmente e più in fretta SENZA grandi investimenti pubblicitari e con il MINIMO sforzo?In questo episodio ti svelo i 3 elementi per generare fiducia velocemente ed essere percepito come un vero esperto.

Molte volte, quando presentiamo una proposta ad un nuovo cliente, il nostro istinto imprenditoriale e la nostra professionalità fanno si che noi proponiamo il prodotto/servizio migliore (o di punta, il top) perchè siamo fortemente convinti che sia la soluzione migliore per i nostri clienti. E magari abbiamo ragione.... però il nostro cliente non lo sa!Intendo dire che è difficile far spendere la cifra massima ad un nuovo cliente senza avergli dato modo di testare/provare il prodotto o servizio che offriamo perchè ancora non sa se può fidarsi di noi e quindi devo creare una serie di "scalini intermedi" per portarlo, un pò alla volta, ad acquistare la soluzione migliore.

PRENOTA LA TUA CONSULENZA GRATUITA CON ME ►► https://www.strategiavincente.it/30minuti***Ti sei mai chiesto cosa pensa un cliente quando si trova in trattativa con te?Se sei un imprenditore, ci metto la mano sul fuoco che almeno una volta ti sarà venuto in mente.E cosa ti sei risposto?Sarei curioso di saperlo, ma intanto ti riporto quello che ho capito io negli ultimi dieci anni da quando incontro imprenditori.La maggior parte degli imprenditori che ho conosciuto - compreso io ai primi tempi - immaginano a grandi linee cosa pensano i clienti quando sono in trattativa…...ma le trattative vanno avanti sempre allo stesso modo:1) Prima spiegano un dettaglio del prodotto,2) Poi partono con le argomentazioni di vendita,3) E alla fine chiedono di acquistare.Ma questo modo di ragionare non coincide mai con quello del dialogo mentale del cliente.E di fatto, una trattativa di questo tipo genera uno scarso risultato commerciale.Questo perché se non conosci il dialogo mentale del tuo cliente, le trattative saranno ripeti

La maggior parte degli imprenditori vende i propri prodotti o servizi, affidandosi alla propria esperienza.Sanno che ci sono modalità corrette per vendere e modalità ‘sbagliate’ per vendere, quindi seguono quello che hanno sempre fatto.Ora, se sei un imprenditore, tu puoi andare tranquillamente avanti così con la tua azienda.Ma se vuoi dare uno slancio allo sviluppo commerciale della tua azienda, potresti fare due cose molto semplici:1) Prendi carta e penna,2) Fai tesoro della tua esperienza.Perché?Perché l’unico modo per passare al “livello successivo”, è mettere su carta, in maniera procedurizzata tutto quello che fai che ti porta ad ottenere un risultato.Che sia per concludere una vendita, che sia per stilare un preventivo, che sia per organizzare un appuntamento, va bene comunque.In un’azienda ci sono molte ‘procedure’ che si utilizzano per portarla avanti.Le meno considerate, e che in realtà sono il fondamento stesso di un’azienda, sono quelle nel rapporto con il cliente.Ecco, nella puntata #051 del podc

Ti sarà capitato - anche più di una volta - che un cliente, parlando del tuo prodotto o servizio, ti facesse una domanda simile:“E se per caso non funziona?”Ora, non posso sapere che cosa tu dica in questi casi, ma so che la risposta più comune è:“Stai tranquillo, fidati del mio prodotto”.No, mi dispiace, ma questa risposta non funziona.Un cliente ha sempre e comunque paura che ciò che gli stai offrendo, che sia un prodotto o un servizio, potrebbe smettere di funzionare da un momento all’altro.E una risposta del genere getta delle ombre sulla bontà del tuo prodotto.Secondo te, qual è la risposta corretta ad una domanda del genere?Te ne do un anticipo: “Ti garantisco che se il mio prodotto non funziona, allora io…”E poi concludi.Questa è una tecnica di vendita molto semplice, ma che rassicura il cliente e gli rende più facile l’acquisto.Questa tecnica ha un nome e si chiama “Garanzia”.E nella puntata #50 del podcast vedremo come costruire una garanzia che rassicura il cliente e lo spinge a comprare.Metti subit

Sai quali sono gli argomenti di vendita più abusati in Italia?► Precisione!► Puntualità!► Onestà!Al momento tu ed io viviamo in un paese dove se hai tutte queste 3 caratteristiche sei sostanzialmente un fenomeno dell’imprenditoria.Solo che, almeno secondo me, queste caratteristiche dovrebbero essere il minimo che offri ad un tuo cliente.E invece, in Italia ci accontentiamo del minimo sindacale… forse anche tu fai lo stesso?Se stai usando anche tu questi ‘argomenti’ di vendita, direi che è arrivato il momento di aggiungerne qualcun altro alla lista, magari di un po’ più stuzzicante.Anche perché, alla lunga, questi argomenti iniziano ad avere lo stesso appeal della truffa (e i clienti storcono il naso sempre più spesso di fronte a queste parole).Se vuoi evitare che anche i tuoi clienti comincino a storcere il naso, allora la puntata #49 l’ho registrata proprio per te.In questa puntata scoprirai la tecnica in 4 step che noi di Strategia Vincente utilizziamo per ‘estrarre’ argomenti di vendita (scoprirai da dove)

Prenotati per una consulenza gratuita! ►► https://www.strategiavincente.it/30minuti/Sempre più persone vogliono diventare imprenditori, o almeno sperano di riuscire a diventarlo.Sono sempre felice per loro, perché in Italia abbiamo estremo bisogno di nuovi imprenditori che rimettano in sesto la nostra economia.Sta di fatto che però alcuni, anche tra i più in gamba, non sanno bene qual è la natura vera di un imprenditore.Che è come dire che vogliono diventare imprenditori, ma non sanno neanche che cosa faccia un imprenditore.Ciò che vedono è una persona che si è liberata dalle “catene” del lavoro dipendente ed ha deciso di mettersi in proprio.Nel peggiore dei casi si ispirano a personaggi rivoluzionari come Steve Jobs o Mark Zuckerberg - dei ciclopi dell’imprenditoria mondiale - senza avere la più pallida idea di come arrivarci.E poi magari rinunciano a metà strada perché non saprebbero assolutamente come fare per portarla avanti un’azienda.Ecco, in questa puntata #48 vorrei ricordare non solo ai nuovi imprend

INIZIA DA QUI ►►https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/***Qual è il problema più grande di un dipendente che vuole diventare imprenditore, ma nello stesso settore del suo datore di lavoro?Che il più delle volte non saprebbe come creare un prodotto diverso, perciò imbocca una strada che lo porterà al fallimento o alla frustrazione.Per capirci, gli step che segue lui (e tanti altri come lui) sono sempre gli stessi.Prima abbandonano l’azienda perché sono convinti di saper fare il proprio lavoro meglio del capo.Poi aprono aziende sostanzialmente identiche (FINE).In questi casi, che sono più frequenti di quello che immagini, si crea una spirale viziosa che si conclude, in maniera pressoché puntuale, con una sfilza di aziende cloni.E poi, guarda un po’, la concorrenza diventa talmente insostenibile che vengono schiacciate dal fallimento.Ed è impossibile evitare questo destino se:1) Non conosci uno dei principi fondamentali del marketing su cui nascono le aziende destinate a prosperare;2) Non applichi questo

INIZIA DA QUI ►►https://www.strategiavincente.it/podcast/***Rudy Bandiera è il campione del mondo nella condivisione di contenuti.Autore di 4 libri sul Web Marketing, creatore di contenuti, docente nelle più alte scuole e università d’Italia, nonché recentemente speaker per TEDx.(Io direi anche che è lo scrittore di uno degli articoli più letti di linkedin AL MONDO, ma questo lo mettiamo da parte).Soprattutto, è il nuovo ospite della puntata #46 del podcast di Strategia Vincente!L’ho invitato personalmente nel podcast per dirmi la sua opinione su una cosa che continuo a ripetere tramite il podcast, cioè che un buon prodotto non basta.E lui, dall’alto della sua esperienza, come mi avrà mai risposto?Mi ha dato ragione, e non solo.Addirittura assieme a lui, nel giro di un quarto d’ora di puntata, abbiamo estratto i 4 elementi essenziali che servono per essere un’azienda vincente in un mercato pieno di “buoni prodotti”.Perché quello di cui gli imprenditori non si rendono conto, è che avere un buon prodotto è solo

Candidati per avere 30 Minuti di consulenza gratuita con me! ►►https://www.strategiavincente.it/30minuti***La maggior parte dei piccoli imprenditori sono convinti che la vendita sia una questione di rapidità, come il tiro a piattello.Un cliente ti entra in negozio e gli sparari al volo qualsiasi cosa tu abbia in magazzino.Ora, secondo te quanti di questi clienti poi comprano davvero “al volo”?Non ci vuole un genio per capire che questo metodo istantaneo funziona poco o niente e, anzi, da pure fastidio.Pensa a quando ti chiamano dal call center, magari mentre sei a pranzo:► Non capisci di preciso che cosa ti stanno proponendo;► Sei più interessato a quello che stai mangiando;► In meno di cinque secondi hai finito la pazienza.Bene, eppure questo è ciò che fanno moltissimi piccoli imprenditori, ignorando un dettaglio fondamentale della vendita.Cioè che a volte per vendere ci vuole tempo. Il tempo di vendita è strettamente scandito da 3 fasi precisissime, che è impossibile portare a termine se non hai ben chiaro

Candidati per avere 30 Minuti di consulenza gratuita con me! ►►https://www.strategiavincente.it/30minuti***[SAPRESTI DIRE CON CERTEZZA MATEMATICA SE UN TUO POTENZIALE CLIENTE COMPRERÀ DA TE?]Immagina di trovarti di fronte ad un cliente mentre sciorini le solite belle parole per convincerlo a comprare qualcosa.Stai già pregustando l‘emozione di una bella vendita, quando...All’improvviso lui ti interrompe e sfila diversi motivi per cui “assolutamente” adesso non può comprare.È un classico che succede a qualsiasi piccolo imprenditore tutti i santi giorni, magari sarà successo anche a te.Che poi i suoi motivi siano reali o meno non ti interessa, anzi dovresti interessarti ad una sola cosa vera.Cioè che quel potenziale cliente, in realtà, non ha tutte le caratteristiche necessarie per comprare da te.Tu potresti non essertene accorto, ma esistono ben 4 caratteristiche specifiche e molto semplici da riconoscere, che distinguono un potenziale cliente disposto a comprare da te.E ti assicuro che queste caratteristiche