Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-insights, Die Dein Geschäft Wirklich Weiterbringen

Folge 045: In dieser Podcastfolge erkläre ich dir drei wichtige Voraussetzungen, um Aufträge zur Besetzung von Führungspositionen zu erhalten. Diese Folge ist speziell für dich gedacht, wenn du als Personalberater gedrittelt arbeitest und vor diesem beruflichen Schritt längere Zeit in der Industrie gearbeitet hast. Wenn du aus der erfolgsbasierten Personalvermittlung kommst und mehr oder weniger direkt nach dem Studium in den Job eingestiegen bist, kannst du dir gern auch die Folge 27 mit dem Titel „Ist die Besetzung von Führungspositionen erstrebenswert?“ anhören.

Folge 044: Du hast Mitarbeiter in deinem Team, die nicht performen wie sie sollen? Dir rennt die Zeit davon, weil du Ergebnisse produzieren möchtest, aber trotzdem nicht die gute Beziehung zum Mitarbeiter aufs Spiel setzen willst? Dann erhältst du in dieser Episode konkrete Hilfestellungen, um mit dieser Situation optimal umzugehen.

Folge 043: In dieser Folge lasse ich zwei Welten aufeinander prallen - die Zeitarbeit und die Personalberatung. Gesellschaft habe ich dabei von Daniel Müller, der mit seinem Podcast „liebe Zeitarbeit“ für mehr Verständnis und Offenheit gegenüber der Branche kämpft. Lerne eine Branche besser kennen, die doch mit einigen Vorurteilen umgehen muss; nicht nur in der breiten Bevölkerung sondern auch unter uns Personalberatern. Das Gespräch ist sehr offen, vielleicht auch etwas polarisierend und manchmal auch provokant. In jedem Fall aber unterhaltsam. Viel Freude dabei und lass uns im Nachgang gern deine Gedanken dazu wissen.

Folge 042: In dieser Podcastfolge interviewe ich Christopher Funk, Geschäftsführer der Xenagos Personalberatung. Chris lässt uns hinter die Kulissen schauen und zeigt unter anderem, wie der Vertrieb für eine Personalberatung funktionieren kann, die 50 % der Vermittlungsprovision bei Start der Suche nimmt. Außerdem erfährst du in diesem Podcast: • wie du das Vertrauen der Kunden für eine solche Dienstleistung gewinnst • welche Rolle ein Podcast dabei spielen kann - Chris ist nämlich mit seinem Podcast regelmäßig auf Platz 1 der iTunes Charts im Bereich Karriere und sogar Wirtschaft • wie er zusammen mit seinem Geschäftspartner das Unternehmen so strukturiert hat, dass er damit auf heute um die 50 MA wachsen konnte. Wenn du mit deinem Unternehmen wachsen möchtest und dir bisher die Inspirationen oder Vorstellungskraft fehlten - dann ist das genau der richtige Podcast für dich.

Folge 041: Manchmal ist es Gedankenlosigkeit, manchmal der Respekt vor einer möglichen Ablehnung, die Berater nicht das Maximum aus ihrem Geschäft herausholen lassen. In beiden Fällen werden Kompromisse eingegangen, die nicht notwendig sind und Chancen auf der Straße liegen lassen. Höre in meine neue Podcast Folge rein und lass dich inspirieren, mehr zu erreichen.

Folge 040: Die Pipeline an Aufträgen ist voll, doch Recruiting liefert nicht. Für dich als Vertriebler ist das ärgerlich, weil du das Gesicht zum Kunden bist und diesen immer wieder vertrösten musst. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du vertriebsseitig machen kannst, damit mehr Positionen zum Abschluss kommen.

Folge 039: Willenskraft lässt sich trainieren - dass ist die Überzeugung des Autors, Redners und Trainer Michael Langheinrich. Da wir sicher alle Situationen kennen, wo wir nicht so viel Motivation und Willenskraft hatten, wollte ich genau dazu einmal mehr erfahren. Wir besprechen in diesem Podcast unter anderem, • warum mache Menschen mehr Willenskraft haben als andere • wie sie sich trainieren lässt und • weshalb unser Gehirn uns manchmal Dinge tun lässt, die langfristig nicht gut für uns sind. Eine kleine Anmerkung noch: Michael wechselt im Interview zwischen „du“ und „sie“. Das liegt daran, dass er mich duzt; dich als Zuhörer aber noch nicht kennt und deswegen aus Respekt die Sie-Form wählt. Ein tolles interview mit interessanten Blickwinkeln und hilfreichen Tipps wartet wieder auf dich - viel Freude damit!

Folge 038: Was sind marktübliche Gehälter in der Personalberatung? Welche unterschiedlichen Provisionssysteme gibt es und welche Prozente werden dort gezahlt? Worauf sollten Unternehmer neben Gehalt & Bonus noch achten, um sich für Berater aber auch Recruiter attraktiv aufzustellen? Sehr konkrete Antworten auf diese Fragen gibt uns in diesem Podcast Gunnar Belden, ein Personalberater für Personalberater.

Folge 037: Heute gibt es ein Interview zum Thema „Einkauf“. Henning Russlies war früher selber Einkäufer und hat als Unternehmensberater Einkaufsabteilungen u.a. dabei beraten, Kostensparpotenziale aufzudecken und umzusetzen. In diesem Podcast ist viel hilfreiches für dich dabei, wenn du mit Einkaufsabteilungen zu tun hast. Wir sprechen u.a. - über die Tricks, mit denen Einkäufer ihre Lieferanten im Preis verhandeln - welche Dinge neben dem Einkauf und neben dem Preis, noch wichtig sind - wie du mit der klassischen Karotte umgehst, die einem immer wieder vor die Nase gehangen wird. und vieles mehr! Was wir vergessen haben zu erwähnen ist, dass Henning auch einen eigenen Podcast mit dem Titel „Einkäufer verstehen und leichter verkaufen“ hat. Dieser pausiert zwar gerade aber es gibt aus der Vergangenheit einige sehr interessante Folgen, mit denen du dich noch tiefer ins Thema reinhören kannst.

Folge 036: Mit dieser Episode möchte ich dich auf etwas aufmerksam machen, was für unseren Beruf als Personalberater wichtiger ist als vieles andere - wenn nicht sogar das Wichtigste! Es ist unsere Stimme und unser Sprechen! Gerade weil wir viel am Telefon sind, ist unsere Stimme das erste, womit unser Gegenüber in Kontakt kommt, noch ehe Worte und Sätze sich zu einem Ganzen geformt haben. Erfahre in diesem Interview mehr über die Wirkung und Wichtigkeit deiner Stimme, wie du sie nutzt, um Sympathie und Vertrauen herzustellen und was uns die Stimme und das Sprechen über unser Gegenüber sagt.

Folge 035: Die Menschen, die wir als Kandidaten oder Kunden ansprechen sind ans Internet angebunden und mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit in den sozialen Medien und Business Netzwerken zu finden. Was liege da näher, als sich darüber Gedanken zu machen, wie man diese intelligent übers Internet erreichen kann? Bezahlte Anzeigen in den sozialen Medien auszuspielen wird stark thematisiert und erscheint eine wichtige Option, um an Leads zu kommen. Trotzdem nutzen es noch viele Personalberatungen wenig bis gar nicht. In diesem Podcast möchte ich zusammen mit meinem Gast Licht ins Dunkel bringen - Viel Spass bei dieser Episode!

Folge 034: Heute interviewe ich einen Berater, der erst mehr als 30 Jahre in der Industrie tätig war, bevor er den Weg in die Personalberatung gefunden hat. Dieter Brandt ist Partner der HR Expert Group und platziert Spezialisten und Führungskräfte. Sein Branchenfokus sind Hersteller und Lieferanten von Lösungen für die Printmedien und Verpackungsindustrie sowie die Messebranche. Dieter erzählt uns, wie er Personalberater geworden ist, welche einzige Frage ihm in seinen 3 Jahren aktiver Beratertätigkeit fast 300.000 € eingebracht hat und wie er es geschafft hat, im ersten Halbjahr 2019 schon den kompletten Umsatz vom letzten Jahr eingenommen zu haben. Ohren auf und …los geht’s! Kernfragen: - Wie kam es zum Entschluss, Personalberater zu werden? - Wie bist du es dann schließlich geworden? - Was hat dir geholfen, schnell Fahrt aufzunehmen? - Wie kommst du an Aufträge? - Wie löst du das Sourcing? - Welchen Fehler, den du zu Beginn gemacht hast, würdest du nicht noch einmal machen wollen, wenn du nochmal neu

Folge 033: Folgende Frage habe ich von einem Personalberater erhalten, welcher Festangestellter vermittelt: Wie durchdringt man Key Accounts am besten? Aus meiner jahrelangen Erfahrung im eigene Geschäftsaufbau aber auch in der Betreuung von Beratern habe ich 5 Tipps herauskristallisiert, welche ich dir an dieser Stelle geben möchte. Wichtig zu sagen ist, dass es leider nicht DEN einen Tipp gibt der funktioniert, sondern es ist eben eine Kombination aus mehreren Punkten. Das Gewinnen von Großkunden ist nicht viel anders als das Gewinnen vom Mittelstand. Es ist nur komplexer, erfordert mehr Ausdauer und Übung in der Gesprächsführung. Wenn du diese 5 Punkte beherzigst, klappt es auch mit dem Wunschkunden! Und jetzt viel Spaß bei der Podcastfolge :-)

Folge 032: Die sozialen Medien und Business Netzwerke sind wichtige Kanäle für Personalberater und -vermittler. Sie bieten die Chance, innerhalb unserer Zielgruppe Bekanntheit aufzubauen, Kunden & Kandidaten proaktiv anzusprechen und eine Beziehung zu entwickeln - wenn man es richtig macht! Leider verhalten sich viele noch ziemlich einfallslos und machen vor allem eins: Stellenanzeigen posten! Damit reihen sie sich in das Postingverhalten der Konkurrenz ein und heben sich nicht ab - Reichweite und Beziehungsaufbau adé. Social Media ist kein Selbstzweck; es ist der Anfang eines „Verkaufstrichters“ an dessen Ende eine konkrete Handlungsaufforderung steht. Mit dieser Podcastfolge möchte ich dich inspirieren, wie du Social Media nutzen kannst, um Reichweite aufzubauen, Beziehungen zu den richtigen Kandidaten & Kunden zu entwickeln und Kontakte zu erhalten, die kein anderer hat.

Folge 031: Wir leben in einer Zeit, in der sich Wissen und Technologien so rasant wie nie entwickeln. Das bietet Chancen, aber auch Risiken. Müssen wir als Personalberater um unseren Job fürchten? Wie können wir unsere Dienstleistung so verändern, dass wir die Möglichkeiten der Technologien nutzen, aber gleichzeitig neue Mehrwerte schaffen, um nicht selbst überflüssig zu werden? Matthias Frisch, Vertriebsleiter und Prokurist von HR4YOU verrät uns in diesem Interview: - Müssen wir um unsere Jobs fürchten? - Welche Möglichkeiten und Grenzen bietet die KI? - 3 neue technologische Entwicklungen, die den Recruitingmarkt beeinflussen - Welche Fehler werden bei der Auswahl einer neuen Software gemacht? - und vieles mehr...

Folge 030: „Die Agilität der Personalvermittlung mit der Exklusivität der Personalberatung verbinden“; das hat sich Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, zur Aufgabe gemacht. Damit steht er stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 2 des Interviews erzählt Benjamin uns: - Warum Rahmenverträge bei großen Unternehmen für PERMies nicht so erstrebenswert sind - Warum er nur exklusiv arbeitet und wie er diese exklusiven Mandate erhält - weshalb es keine gute Idee ist, Akquise überwiegend auf Stellenanzeigen zu machen - Tipps für eine erfolgreiche Gründung Egal ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - auch der 2. Teil des Podcasts hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#029: Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, steht stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 1 unseres Interviews erzählt er uns von seiner Anfangszeit als Vermittler von Freiberuflern und den späteren Wechsel auf die Festanstellungsseite. Du erfährst: - Wie er es als „No-Name“ am Markt geschafft hat, große Unternehmen für sich zu gewinnen - Wie er während der harten Zeit zu Beginn am Ball blieb - Wichtige Erkenntnisse bei Wechsel von Contract auf Perm - Wie er 400.000 € Umsatz im ersten Jahr Perm schaffte, ohne eine Datenbank an vorhandenen Kunden und Kandidaten Egal, ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - dieses Interview hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#028: Manche Menschen reden und man könnte ihnen stundenlang zuhören. Sie inspirieren, berühren oder motivieren. Andere Menschen wiederum schläfern dich ein. Monotonie und schnöde Informationsübermittlung lassen dich abschalten. In diesem Podcastinterview spreche ich mit einem Experten für Führungskommunikation. Frank Asmus sensibilisiert dich für wichtige Komponenten in deiner Kommunikation als Führungskraft. Er beantwortet uns unter anderm die folgenden Fragen: - Warum sollten sich Führungskräfte intensiver Gedanken zum Thema Kommunikation machen? - Welche 3 Punkte sind in der Kommunikation von der Führungskraft zum Mitarbeiter wichtig? - Wie kriegt die Führungskraft den Mix zwischen „nahbar“ und Respekt hin? - Wie überzeuge ich meine Mitarbeiter mir zu folgen und sich mit dem Unternehmen zu committen? - Was ist der größte Fehler, den Führungskräfte in der Kommunikation machen?

Folge 027 - Die Besetzung von Führungspositionen scheint für viele Personalvermittler verlockend und erstrebenswert: Höhere Jahreszielgehälter und damit natürlich auch höhere Provisionen. Doch ist es tatsächlich eine so gute Idee, die Besetzung von Positionen für Führungskräfte anzustreben? Warum das Ganze nicht so einfach ist wie du vielleicht denkst und was die Alternative ist, verrate ich dir in dieser Episode.

Folge 026: Du hast einen Haufen Aufgaben auf dem Tisch und weisst nicht, wo dir der Kopf steht? Du fühlst dich super gestresst, aber bist von deinen Zielen trotzdem meilenweit weg? Oder vielleicht ist eigentlich auch alles easy bei dir und du fragst dich, weshalb sich alle um das Thema Zeitmanagement Gedanken machen. Du hast es vielleicht mal versucht, machst es aber mittlerweile nicht mehr und irgendwie funktioniert es schon. Aber trotzdem lässt dich das Gefühl nicht los, dass du mehr erreichen kannst? Dann bringen wir gemeinsam Ordnung in deinen Berufsalltag - ich erzähle dir in dieser Episode, welche 5 Tipps zum Thema Zeitmanagement du berücksichtigen solltest, damit du die Ziele erreichst, die dir WIRKLICH wichtig sind.