Polacast - Vertriebstraining Für Unterwegs. Machen Macht’s!
- Autor: Vários
- Narrador: Vários
- Editor: Podcast
- Duración: 11:47:25
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Informações:
Sinopsis
Verkaufen lernen und Persönlichkeit entwickeln mit der Pola-Methode®.
Episodios
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Polacast 035 - Ziele formuieren im Vertrieb
14/02/2017 Duración: 09minEin gutes Ziel nutzt dir nicht viel, wenn du das Ergebnis im Nachhinein nicht kritisch analysierst.
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Polacast 034 - Gute Akquise
31/01/2017 Duración: 10minGute Akquise: Das musst du bei der Vorbereitung und bei der Durchführung alles beachten.
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Polacast 033 - Führung im Vertrieb
17/01/2017 Duración: 09minDarum müssen die Aufgaben und Rollenverteilungen innerhalb einer Vertriebsmannschaft klar und eindeutig sein.
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Polacast 032 - Der richtige Umgang mit Reklamationen
03/01/2017 Duración: 10minDer richtige Umgang mit einer Reklamation ist also gar nicht so schwer. Mit einem guten Reklamationsmanagement kannst du es schaffen, aus einem unzufriedenen Kunden einen Stammkunden zu machen, der dich in seinem Bekanntenkreis guten Gewissens weiterempfiehlt.
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Polacast 031 - Zielgruppenansprache
20/12/2016 Duración: 12minHeute benötigst du für die Kundenakquise mehr als nur ein solides Produktwissen. Die übliche Standardansprache nach Schema F funktioniert nicht mehr.
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Polacast 030 - Kundenbindung / Kundenzufriedenheit
06/12/2016 Duración: 09minWas erleben deine Kunden, wenn sie dir begegnen? Machst du dir genügend Gedanken darüber, wie du sie mit außergewöhnlichen Ideen begeistern kannst?
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Polacast 029 - Verkaufsgespräch 4: Checkliste Verkaufsabschluss
01/11/2016 Duración: 09minEin Verkaufsgespräch kann einfacher sein, als man im ersten Moment vielleicht vermutet. Diesen 9 einfach zu merkenden Tipps verkaufen Sie erfolgreicher!
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Polacast 028 - Verkaufsgespräch 3: Gesprächsführung
18/10/2016 Duración: 09minDer grundlegende Aufbau eines Verkaufsgesprächs ist fast immer gleich: Kennenlernen, Informationen sammeln, bewerten und verarbeiten, daraus eine Lösung generieren und diese dann erläutern. Also Beziehungsaufbau, Informationsphase, Angebot, Präsentation und Schluss. Die Art deiner Gesprächsführung ist es, die schlussendlich über Sieg oder Niederlage entscheidet.
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Polacast 027 - Verkaufsgespräch 2: Körpersprache im Verkaufsgespräch
04/10/2016 Duración: 09minUnsere Körpersprache ist ein oft unterschätzter, aber dennoch wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation. Wie kannst du in einem Verkaufsgespräch deine Körpersprache kontrollieren? Und was sagt die Körpersprache deines Kunden zu deinem Angebot?
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Polacast 026 - Verkaufsgespräch 1
22/09/2016 Duración: 12minWas ist der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und einem Matching-Gespräch? Ganz einfach: Bei einem Matching-Gespräch, profitieren beide Seiten gleichermaßen!
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Polacast 025 - Preissandwich
06/09/2016 Duración: 08minWie können Sie Ihrem potenziellen Kunden auch einen vermeintlich hohen Preis so kommunizieren, dass das gesamte Angebot dennoch schmackhaft bleibt?
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Polacast 024 - Der Shaolin-Mönch
23/08/2016 Duración: 10minViele Abschlüsse scheitern schlussendlich nur an einer Kleinigkeit: der fehlenden Disziplin des Verkäufers, dass was er begonnen hat, auch vollständig zu Ende zu bringen. Dabei ist Disziplin ein Schlüsselfaktor zum Erfolg.
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Polacast 023 - Verhandeln auf Augenhöhe
09/08/2016 Duración: 08minEs ist gar nicht so schwer sich in seinen Verhandlungspartner hineinzuversetzen. Ist man einmal auf ein und der selben Augenhöhe angelagt, verhandelt es sich gleich viel verständnisvoller.
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Polacast 022 - R + B = E
26/07/2016 Duración: 12minEgal um welche Situation es sich handelt. Dein Denken darüber macht stets den Unterschied! Läuft einmal etwas nicht so wie geplant, kann deine Reaktion den Gesamtausgang dennoch positiv beeinflussen.
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Polacast 021 - Was hat Mut mit dem Vertrieb zu tun?
12/07/2016 Duración: 08minManche Situationen erfordern mehr Mut als andere. Akquise, Verkaufsgespräche, Reklamationen etc. - Sie alle erfordern deinen Mut.
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Polacast 020 Klarheit schafft Sicherheit
28/06/2016 Duración: 08minZu wissen was man erreichen will, ist die halbe Miete. So vermeidest du unbewusste Weichmacher, die deinen Erfolg im Verkaufsgespräch beeinträchtigen können.
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Polacast 019 Denken vor Handeln
14/06/2016 Duración: 13minEin gut vorbereitetes Gespräch ist die Grundlage eines jeden Verkaufserfolges. 5 Dinge, die du beachten solltest, bevor du zu deinem Kunden gehst.
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Polacast 018 Die Führungskraft als Vorbild
31/05/2016 Duración: 09minEin schlechter Verkäufer hat Einfluss auf ein Verkaufsgebiet - Eine Führungskraft ohne Vorbildfunktion jedoch auf eine ganze Region.
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Polacast 017 Smarte Ziele
17/05/2016 Duración: 11minDie SMART-Formel mag den meisten Vertrieblern bekannt sein. Es schadet jedoch nicht, sie sich stets erneut vor Augen zu führen und seine Ziele regelmäßig mit ihr abzugleichen.
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Polacast 016 Machen macht's! - Schluss mit Ausreden
03/05/2016 Duración: 11minWas müsste in deinem Arbeitsalltag anders sein, damit du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst? Welche Umstände wirken sich derzeit negativ auf deinen Erfolg und deine Zufriedenheit aus? Und was lässt sich dagegen tun?