Verkaufen An Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Fast alle Vertriebsorganisationen sind meisterlich darauf vorbetreitet Aussagen zu machen, sich zu präsentieren und und ihre Produkte darzustellen. Aber -  Ist das wirklich wichtig?   Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast

In dieser Woche setzen wir uns mit einem weitern Prinzip für Erfolg im Geschäftskundenvertrieb auseinander. In der ersten Woche haben Sie einiges über das "Wozu" einer Kaufentscheidung gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um die Frage, mit welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen besprechen sollten. In dieser Woche stellt sich vor allem die Frage, welche weiteren Voraussetzungen eine Investitionsentscheidung benötigt.   Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b    

Es gibt immer einen Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz sicher kann und will er nicht alle Tätigkeiten selbst ausführen. Aber er ist verantwortlich. Egal was passiert am Ende trägt der Kapitän die Verantwortung. Und das macht ihn zum Top-Entscheider.   Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Sehr viele Vertriebsorganisationen verschenken Wirkungskraft, weil sie in der Kundenkommunikation vor allem das Wesen ihrer Produkte und Leistungen erklären und wie es funktioniert, bzw. wie es sich vom Wettbewerber unterscheidet. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen dabei auf die wirkungsvollsten Aussagen verzichten. Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast Dort finden Sie den Hörerservice zum Podcast.

Verkaufen an Geschäftskunden Wenn Sie Dienstleistungen und Produkte an Geschäftskunden verkaufen, sind Sie hier richtig. Die Geschäftswelt verändert sich. Vieles ist heute anders als 2014 als dieser Podcast mit der ersten Folge begann. Das Jahr 2020 war für viele Unternehmen ganz anders als die Jahre davor. Und jetzt sehen wir, dass sich vieles für immer geändert hat. Die Menschen haben erkannt, dass manche Veränderungen, zu denen wir gezwungen wurden, vielleicht sogar eine Verbesserung darstellen. Seit Anfang 2023 ist Künstliche Intelligenz für die breite Öffentlichkeit verfügbar. Schon jetzt hat das Auswirkungen auf die Arbeit im B2B Vertrieb. Unsere Kunden denken anders über die Welt, Ihre Themen und ihren Bedarf nach als noch vor zehn Jahren. Und die Wege zum Kunden haben sich geändert. Digitale Werkzeuge haben Akzeptanz gefunden, auch wenn Sie noch nicht von allen professionell genutzt werden. Dennoch gelten noch immer dieselben Regeln für erfolgreiche Vertriebsarbeit. Die Haltung der Kunden und damit de