Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-insights, Die Dein Geschäft Wirklich Weiterbringen

Folge 125: Vielleicht beschäftigst du dich du dich als Inhaber, Geschäftsführer oder Führungskraft auch schon mit New Work Themen wie selbstführenden Teams, flexiblem Arbeiten und hippen Büros, in denen Mitarbeiter lieber sind als daheim. Nur welchen dieser Themen sollte man tatsächlich nachgehen und was ist vielleicht etwas zu viel des Guten? Carlos Frischmuth ist Autor des Buches "New Work Bullshit" und zugleich Managing Director bei Hays. Er bewegt sich seit über 20 Jahren in unserer Branche und hat eine ganz klare Meinung dazu, was wir von all dem brauchen und worauf wir gut verzichten können. >> Carlos auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlosfrischmuth/

Folge 124: Das Thema KPI’s ist häufig etwas negativ behaftet - Schuld daran ist meiner Meinung jedoch lediglich der falsche Umgang mit den Zahlen. In dieser Episode erfährst du unter anderem, warum du unbedingt mit KPI's arbeiten solltest, wie sie deine Motivation steigern und dich deine Ziele schneller erreichen lassen. Ich erzähle dir, warum ich selbst so gerne mit ihnen arbeite und warum sie dir helfen werden, die Verantwortung für deinen Erfolg zu übernehmen! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. >> Das Seminar „Die 10 Erfolgsfaktoren“: https://elopage.com/s/simonestraub/offene-seminare

Folge 123: Vielleicht kennst du es auch: du hast in deiner Anfangszeit als Personalberater Konditionen verhandelt, die du heute so nicht mehr rausgeben würdest... viel zu niedrig! Oder aber es warst gar nicht du, sondern ein Kollege - du hast den Kunden mitsamt Konditionen übernommen und nun schmerzt es jedes Mal ein bisschen, wenn du einen Kandidaten dorthin vermittelst. Immer wieder bekomme ich die Frage gestellt, wie man bestehende Konditionen hoch verhandeln kann. Eine Sache vorab: die Zeit war nie passender als jetzt! Wie du es dann in der Praxis machen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 122: Alexander Petsch ist Messeveranstalter und Vollblutunternehmer. Messen wie die "Zukunft Personal" oder die "TalentPro" sind seiner Initiative zu verdanken und waren extrem erfolgreich - bis ihm im März 2020 von einem Tag auf den anderen die Geschäftsgrundlage entzogen wurde. In dieser Episode spreche ich mit Alexander darüber, wie er die Situation der letzten beiden Jahre erlebt hat und wie er geschäftlich, aber auch persönlich damit umgegangen ist. Von seinen Erfahrungen kann jeder profitieren, der in seinem Leben einmal in eine unvorhersehbare, herausfordernde Situation kommt. • Alexander R. Petsch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/messe/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 121: Die Kunden suchen nach gutem Personal und unsere Auftragsbücher sind voll. Mehr denn je kommt es jetzt darauf an, dass wir einen guten Job machen und uns der Stellschrauben zum Besetzungserfolg bewusst sind. Letzte Woche habe ich bereits darüber gesprochen, wie du kundenseitig die Besetzungsquote positiv beeinflussen kannst. Heute schauen wir uns die Kandidatenseite an. Du erfährst unter anderem, welch große Rolle deine Begeisterungsfähigkeit jetzt spielt und warum es so wichtig ist, Einwände wirklich zu verstehen, statt dich mit einem einfachen "nein" zufrieden zu geben. • Beitrag „Kandidaten finden, die andere nicht finden“: https://www.simonestraub.com/043 • Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 120: Die Fülle an Aufträgen, die es aktuell speziell im Bereich Festanstellung gibt, lässt auf goldene Zeiten für Personalberater schließen. Und doch ist unsere Arbeit nicht leichter geworden. Wir müssen uns z.B. damit befassen, wie wir Aufträge aufgrund fehlender Kapazitäten galant ablehnen, ohne den Kunden vor den Kopf zu stoßen. Außerdem kann sich die Auftragssituation ja auch schnell wieder ändern - so ist es nicht unbedingt leichter geworden, passende Kandidaten zu finden und es steigt das Risiko, dass sich Besetzungsprozesse überdimensional ausdehnen. Es ist also Zeit, eine Bestandsaufnahme der Prozesse zu machen und die aktuelle Situation zu nutzen, um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden zu verändern und im Zweifelsfall nicht ohne Entlohnung dazustehen. Diese und die nächste Episode sollen dir dabei helfen zu prüfen, ob alle Rahmendaten gegeben sind, um deine gute Besetzungsquote beizubehalten oder diese noch weiter zu verbessern. In dieser Folge schauen wir uns 5 wesentliche Einflussmöglic

Folge 119: „Ob New Work, Compensation & Benefits oder Talent - die Konzepte sind alle geschrieben; HR muss liefern!“ Holger Angrick setzt sich in meinem heutigen Podcastinterview kritisch mit der Personalfunktion auseinander und findet, dass diese sich mittlerweile selbst überhöht. Neue Themen, die deren Daseinsberechtigung bestätigen sollen, sind nicht immer auch für jedes Unternehmen sinnvoll. Dazu zählen in vielen Fällen auch die eigenen Active Sourcing Center. Holger gibt einen tiefen Einblick, „wie HR tickt“, welche Entwicklungen diese Funktion vor sich hat und welche Rolle Personalberater dabei spielen. Außerdem erzählt er von seinen eigenen Erfahrungen mit der Beratungsbranche und worauf sich diese in der Zusammenarbeit mit Kunden aus seiner Sicht verstärkt konzentrieren sollten. • LinkedIn Profil Holger: https://www.linkedin.com/in/holger-angrick-8ab148182/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 118: Wir alle kennen vermutlich diese Tage und Wochen, an denen uns die Zeit gefühlt nur so durch die Finger rinnt. In diesen Phasen kommen dann meist die Dinge zu kurz, mit denen wir uns selbst etwas Gutes tun und Energie tanken. Aber soll ich dir was sagen? Jeder von uns bekommt jeden Tag aufs neue die gleichen 24 Stunden, 1.440 Minuten und 86.400 Sekunden geschenkt. Also sage nicht, du hättest keine Zeit... denn das stimmt einfach nicht! In dieser Episode erzähle ich dir unter anderem, warum ich den Satz "dafür habe ich keine Zeit" respektlos finde, weshalb er dich zum Opfer macht und warum ich ihn längst aus meinem Wortschatz gestrichen habe. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 117: Erfolgsbasierte Personalvermittler machen angeblich den Markt kaputt und machen es anzahlungsbasierten Beratern immer schwerer, sich zu behaupten. Mandatierte Vermittler hingegen werben mit der Aussage, dass sie eine Anzahlung nicht brauchen, weil sie sich ihres Erfolges sicher sind - und sowieso wäre eine Anzahlung ja nicht mehr zeitgemäß. Ich persönlich halte diese gegenseitige Hetze für die reinste Energieverschwendung und sage, dass beide Geschäftsmodelle ihre Berechtigung haben, super nebeneinander existieren und sogar zusammenarbeiten könnten. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 116: Du schreibst einen tollen Kandidaten an und dieser antwortet nicht. Natürlich versuchst du es noch ein paar weitere Male - doch was ist, wenn dann noch immer keine Rückmeldung kommt? In einer Zeit, in der wir schwierig an gute Kandidaten kommen, ist die telefonische Erstansprache eine weitere gute Handlungsmöglichkeit, um Experten für sich zu gewinnen. Viele Berater scheuen sich jedoch davor - oftmals aufgrund falscher Annahmen und Informationen dazu. In dieser Episode möchte ich zu den drei gängigsten Mythen aufklären: • Ist telefonische Kaltaquise überhaupt erlaubt? • Muss ich lügen, um durchgestellt zu werden? • Ist die Ansprache nur Personalberatern vorbehalten? Wenn du lernen willst, wie du die telefonische Erstansprache souverän meisterst und ggfs. mit Einwänden umgehst, ist mein Online-Training genau das richtige für dich: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 115: Recruiting in der Personalberatung ist etwas für Pros! Für Menschen, deren Motivation erst dann richtig Fahrt aufnimmt, wenn die konventionellen Wege nicht zum Erfolg geführt haben.  Wenn du in der Personalberatung Dienst nach Vorschrift machen willst, bist du fehl am Platz und solltest überdenken, ob dein Job tatsächlich der richtige für dich ist. Insbesondere wenn du noch aktiv rekrutierst, möchte ich dir mit dieser Episode eine kleine Entscheidungshilfe geben. Oder eben einen Popotritt, wenn du noch einen Schuss Energie für deine aktuellen Projekte brauchen solltest.   Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 114: In dieser und der letzten Episode habe ich Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting) und Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) zu Gast. Im ersten Teil unseres Gesprächs (Episode 113) haben wir uns bereits über Grundsätzliches zum Thema "Sinn" unterhalten. Wir haben unter anderem erzählt, weshalb wir in die Personalberatung gestartet sind und wie sich unser "Sinnempfinden" im Laufe der Zeit verändert hat. Dabei ist deutlich geworden, dass jeder von uns gefragt ist, sich Gedanken zu machen, was für uns bedeutsam ist. Und wenn dazu die Ansatzpunkte fehlen, sich im nächsten Schritt an die Führungskraft, einen Coach oder einen anderen Menschen zu wenden, dem man vertraut. In diesem 2. Teil des Gesprächs schauen wir uns an, wie du als Unternehmer oder Führungskraft mit diesen Fragen nicht nur umgehen, sondern den Prozess aktiv begleiten oder sogar initiieren kannst. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https:/

Folge 113: Nach einer gewissen Zeit in der Branche stellen sich viele Berater die Sinnfrage und finden darauf nicht immer eine Antwort. Auch Führungskräfte und Unternehmer sehen sich teils schon im Bewerbungsprozess mit der Frage nach dem Sinn konfrontiert und zucken manchmal nur hilflos mit den Schultern. Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting), Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) und ich sind jeweils bereits mehr als 10 Jahre in der Branche unterwegs und haben ein dementsprechend starkes "Warum" bzw. Sinnempfinden. In dieser und der nächsten Episode möchten wir dich mit unseren Ideen zu wesentlichen Fragen rund um das Thema "Sinn finden" in der Personalberatung inspirieren. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https://www.linkedin.com/in/triplewinsabine/ • LinkedIn Profil Thomas André Sola https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 112: Vielleicht gehört das Überbringen von Geburtstagswünschen auch zu deiner täglichen Routine, um Beziehungen zu Kund:innen und Kandidat:innen zu pflegen. Zu meinem Geburtstag am 24. September haben mich so einige Glückwünsche über die verschiedensten Kanäle erreicht. Durch die Masse an Nachrichten konnte ich wunderbar reflektieren, wer mir dabei am ehesten im Kopf geblieben ist. In dieser Episode teile ich meine Gedanken dazu und gebe dir ein paar wichtige Tipps mit, wie du deine Glückwünsche zukünftig noch wirkungsvoller überbringen kannst. Denn das ist schließlich das, was du damit erreichen willst - das man sich an dich erinnert. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 111: "Ich plane nicht wirklich, was ich sage. Ich bin da eher spontan und lasse die Gespräche auf mich zukommen“. "Mit Vorlagen arbeite ich nicht so gern. Es muss ja auch authentisch sein." Klar, du solltest nicht vom Papier ablesen und wie ein Roboter klingen - wieso mich diese Aussagen trotzdem auf die Palme bringen und wie du in Gesprächen gut vorbereitet und trotzdem authentisch sein kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 110: Vor einiger Zeit hat Samy El-Bastaweisy von der TOPSTEP GmbH hier im Podcast (Folge 104) mit einem ziemlichen Selbstverständnis über Kooperationen mit anderen Personaldienstleistern gesprochen. Und weil ich der Überzeugung bin, dass zusammen immer mehr erreicht wird, als wenn jeder für sich kämpft, hat mich der Gedanke nicht mehr losgelassen. Für diese Episode habe ich mich deshalb zum Interview bei Matthias Sonnentag vom Unternehmen "Hirey" eingeladen. Wir sprechen unter anderem über die Bedenken zum Teilen von Kandidaten zwischen verschiedenen Dienstleistern und wie man sich den Vertriebsweg "Candidate Sharing" profitabel erschließen kann. Ein spannendes Interview mit vielen, sehr konkreten Gedanken. Viel Spaß beim Zuhören! Shownotes: • Website Hirey GmbH & Co. KG: https://hirey.de/ • E-Mail Claudia von Tein: claudia.vontein@hirey.de • Web-Demo vereinbaren: https://t1p.de/7zgd Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 109: Wer sich in der Personalberatung selbständig machen möchte, steht häufig vor der Frage "steige ich direkt zu 100% ein oder bleibe ich lieber erstmal zu 50% in der Festanstellung, so dass wenigstens etwas Geld reinkommt?" Direkt all-in zu gehen ist natürlich mit einem gewissen Risiko verbunden. Werde ich genug Geld verdienen? Kaufen die Kunden meine Dienstleistung? Bin ich gut genug? Aber es spricht eben auch so einiges dafür, sich direkt zu 100% zu committen. In dieser Episode gebe ich dir meine Gedanken und Erfahrungen zu genau diesen Punkten mit, damit du für dich die richtige Entscheidung treffen kannst. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 108: Deutschland ist ein begehrtes Expansionsziel für viele internationale Personalberatungen. Der Entschluss zur Expansion ist schnell gefasst, die Umsetzung jedoch herausfordernd. Was die wesentlichen Gründe dafür sind und warum diese auch für deutsche Unternehmen die ins Ausland gehen wollen interessant sind, verrät uns André Sola, Geschäftsführer der APSCo Deutschland GmbH in dieser Episode. Wir sprechen außerdem darüber, welche Chancen sich beim Aufbau eines solchen Standortes für dich als Mitarbeiter ergeben können und worauf du achten musst, um diese auch zu realisieren. Viel Freude und gute Erkenntnisse beim Zuhören! Shownotes: • Kulturdimensionen nach Hofstede: https://t1p.de/qqk3 • André Sola - LinkedIn: https://t1p.de/mlt6 • André Sola - Xing: https://t1p.de/24st Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 107: Wenn du mich schon länger kennst, weißt du vielleicht, dass ich mir im Jahr 2015 einen meiner größten Träume erfüllt habe: Ich habe mir einen Porsche gekauft! Da mein Leben sich (speziell im letzten Jahr) doch ein wenig verändert hat, habe ich mich entschieden, das Auto zu verkaufen. Und ich wäre keine richtige Vertriebstrainerin, wenn ich so einen Verkaufsprozess nicht auch durch meine Analysebrille erleben würde. Welche Beobachtungen ich dabei gemacht habe und was du für deinen Alltag als Personalberater/in daraus lernen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 106: Wenn du erfolgsbasiert arbeitest, brauchst du oftmals ein dickes Fell. Du investierst viel Arbeit in Projekte und stehst am Ende doch mit leeren Händen da, weil sich der Kandidat für einen anderen Job oder der Kunde für einen anderen Kandidaten entscheidet. Das Frustrationspotenzial ist wahnsinnig hoch. Wenn du genug davon hast, immer wieder "für lau" zu arbeiten und dir deine Mühen endlich entlohnen lassen möchtest, ist diese Episode für dich. Du erfährst, mit welchen 7 Schritten du auf eine mandatierte Arbeitsweise umstellen kannst. Shownotes: • Zum PDF "20+ Akquisewege": https://t1p.de/pwao • Webinaranmeldung "Online-Marketing für Personalberater": https://t1p.de/lntu Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.