Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-insights, Die Dein Geschäft Wirklich Weiterbringen

Folge 105: In der Personalberatung ist ja immer irgendetwas: entweder zu wenig Kunden oder zu wenig Kandidaten - im letzten Jahr gab es zwischenzeitlich auch mal beides. Mittlerweile nehmen die Dienstleister wieder eine verstärkte Nachfrage auf Kundenseite wahr, das Finden von guten Kandidaten scheint sich aktuell jedoch eher schwer zu gestalten. Was ich dir in diesem Fall rate, erfährst du in dieser Episode. • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 104: Samy El Bastaweisy ist Gründer und Geschäftsführer der TOPSTEP GmbH. Eine Personalberatung mit knapp 50 internen Mitarbeitern, die monatlich 400 Kandidaten für interne Stellen interviewt. Samy erzählt uns in dieser Episode von seinen Anfängen als Branchenneuling, aber auch wie er speziell das letzte Jahr genutzt hat, um den Turbo in seiner Geschäftsentwicklung einzuschalten und die Größe seiner Mannschaft zu verdoppeln. Er lässt uns daran teilhaben, in welche Richtungen er bei neuen Services und Produkten für seine Kunden denkt und wie ihm Förderungen in guter sechsstelliger Höhe beim Vorantreiben dieser Ideen geholfen haben. Ein interessanter Blick hinter die Kulissen eines Branchenkollegen. Shownotes: • E-Mail Mandy Reinhardt: mandy.reinhardt@topstep.de • LinkedIn Profil Samy: https://t1p.de/fzoh • Xing Profil Samy: https://t1p.de/s01o Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 103: Es wird Zeitpunkte in deinem beruflichen Alltag geben, wo du aus unterschiedlichen Gründen "NEIN" zu einem Auftrag sagen möchtest. Weil du aktuell keine Kapazitäten hast, weil die Position nicht in deiner Spezialisierung liegt oder weil sie aus anderen Gründen einfach nicht attraktiv für dich ist. Wo es sonst eher darum geht, was du tun kannst um eine gefüllte Pipeline zu haben und Aufträge zu bekommen, beleuchte ich in dieser Episode, weshalb eine GUTE Pipeline wichtig ist und wie du selbstbewusst "NEIN" sagen kannst, ohne dem Kunden ein schlechtes Gefühl zu geben. Hier geht's zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 102: Die "Boston Consulting Group" und das "Manager Magazin" zählten Constanze Buchheim 2015 zu den 50 einflussreichsten Frauen der deutschen Wirtschaft. 2020 wählte sie das „Focus-Magazin“ unter die 100 Frauen des Jahres. Die von ihr gegründete Personalberatung i-potentials gehört seit 5 Jahren regelmäßig zu den Top-Personalberatungen für Digitalisierung im Ranking der Wirtschaftswoche und wurde für ihren unternehmerischen Ansatz bereits mehrfach ausgezeichnet. In dieser Episode erzählt Constanze Buchheim uns unter anderem: • wie sie ihre Rolle als Personalberater sieht • wie i-potentials den Sprung von der erfolgsbasierten Personalvermittlung hin zur Beratung im Executive Search schaffte • wie gezieltes Marketing Vertrauen aufbaut und qualitative Prozesse dies vertiefen • wie sich Personalberater für die (digitalen) Veränderungen des Marktes wappnen können. Constanze Buchheim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/constanzebuchheim/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simo

Folge 101: Hast du manchmal das Gefühl, dein Arbeitstag könnte 14 Stunden haben und du würdest trotzdem nicht alles schaffen? Oder ärgerst du dich über diese "Achterbahnmonate" in denen du Aufträge bekommst, sie mit Hochdruck bearbeitest und platzierst, nur um danach wieder bei Null mit der Akquise zu beginnen? In dieser Episode gebe ich dir Ideen mit, wie du die Tätigkeiten „Aufträge besetzen“ und „Aufträge finden“ verzahnen und deine Aufgaben vernetzter betrachten kannst. Anhand von konkreten Beispielen erkläre ich dir was ich meine und gebe dir 3 konkrete Tipps mit, wie du in deinem Alltag zukünftig insgesamt vernetzter denken und letztendlich auch mehr Abschlüsse machen kannst. Hier geht's zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 100: Heute erkunden wir das Terrain einer Inhouse Personalberatung. Jan-Niklas Hustedt, Leiter der Sparkassen-Personalberatung, verrät uns in der heutigen Episode, ob ihm die Mandate bei diesem Geschäftsmodell wie gebratene Tauben in den Mund fliegen und was die Sparkasse - ausser Filialbetrieb - noch so alles kann. Wir sprechen außerdem darüber, wie eine interne Personalberatung neben der HR der Sparkasse existieren kann und wie das Unternehmen bereits gesourcte aber nicht vermittelte Kandidaten smart nutzt. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Links zu Jan-Niklas Hustedt: • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/JanNiklasFriedrich_Hustedt/cv • LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-friedrich-hustedt-a05a829a/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 099: Wenn du neu in der Branche bist und in einer größeren Personalvermittlung anfängst, gibt es dort sehr wahrscheinlich erfahrene Kollegen, die bereits ein gut gehendes Geschäft entwickelt haben. Vielleicht hast du auch einen Teamleiter, an dem du dich in deinem Tagesgeschäft orientierst. Das macht grundsätzlich auch total Sinn, da man bereits erprobtes Wissen ja nicht mühevoll noch einmal selbst erfahren muss. Es gibt jedoch diese eine Sache, bei der du dich NICHT an deinen Vorgesetzten orientieren solltest. Welche das ist, verrate ich dir in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 098: Sourcing Experte Johannes Dalampiras hat bereits weit über hundert Sourcing Projekte abgewickelt und sourct auch heute noch jeden Tag aktiv für seine Kunden. Außerdem hilft er Sourcing Interessierten dabei, ihre Kenntnisse auszubauen und das, was das Internet zu bieten hat optimal für das Finden von TOP Kandidaten zu nutzen. In dieser Episode sprechen wir unter anderem darüber, ob sich die Anschaffung des Xing™ oder des LinkedIn Recruiters lohnt, welches das Tool seiner Wahl ist und was für ihn die Faszination am Sourcing ausmacht. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Links zu Johannes Dalampiras: • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ • Link zum Xing Profil von Janni: https://www.xing.com/profile/Johannes_Dalampiras/ • Link zum LinkedIn Profil von Janni: https://www.linkedin.com/in/sourcing-expert/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 097: In unser hochbeschleunigten, freiheitlichen Welt gibt es zahlreiche Möglichkeiten; zum Glück. Was immer wir wollen, wir können es realisieren. In diesem Zusammenhang wird "sich ausprobieren" oft nicht mehr nur eine Wahl, sondern Erfordernis. Wer nicht ebenfalls auf den Zug der immer neuen Möglichkeiten aufspringt, wird kritisch beäugt und kann sich teilweise Bewertungen nicht erwehren. Doch ist es tatsächlich erstrebenswert, sich vom immer währenden Strom der Neuigkeiten mitreißen zu lassen? Immer wieder Neues auszuprobieren, immer vorn mit dabei zu sein und bloß nichts zu verpassen? Meine Gedanken dazu erfährst du in dieser Podcastfolge. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 096: Was kannst du tun, wenn der Kunde deine Konditionen nachverhandeln möchte, obwohl bereits eine Zusage bzw. ein Vertragsangebot an den Kandidaten rausgegangen ist? In dieser Episode erzähle ich dir, wie du diesem Szenario vorbeugen kannst und welche Möglichkeiten du hast, wenn es dennoch dazu kommt. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 095: Ja, auch auf meinem Kanal kommst du nicht um das Thema Clubhouse herum. Falls du von Clubhouse tatsächlich noch nichts gehört haben solltest: Es handelt sich dabei um eine App, die Echtzeitdiskussionen ermöglicht. Jeder kann zu einem bestimmten Thema einen "Raum" eröffnen und dazu mit allen diskutieren, die Lust darauf haben. Im Gegensatz zu vielen anderen möchte ich die neue App mal etwas kritischer diskutieren und habe mich deswegen in dieser Folge teilweise auch sehr leidenschaftlich mit Regina Volz, Inhaberin der Volz Personalberatung, dazu auseinandergesetzt. Sie nutzt die App seit kurzer Zeit sehr intensiv und war dadurch für mich ein willkommener Gesprächspartner. Weiterführende Links zu Regina Volz: • LinkedIn Profil Regina Volz: https://t1p.de/tath • Instagram Profil Regina Volz: https://www.instagram.com/regina_volz/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 094: In dieser Episode habe ich Regina Volz zu Gast, Inhaberin der Volz Personalberatung in Köln. Sie ist bereits seit über 20 Jahren im Personalumfeld unterwegs und hat 2011 den Sprung in die Personalberatung gewagt. Etwa zum gleichen Zeitpunkt wie ich hat Regina im Jahr 2019 ihren Podcast "Leadership is a lifestyle" gelauncht - ich glaube als eine der ersten PersonalberaterInnen überhaupt. Mich interessiert natürlich sehr, wie sie diesen Schritt im Nachgang bewertet und was sich dadurch für sie verändert hat. Weiterführende Links zu Regina Volz: • LinkedIn Profil Regina Volz: https://t1p.de/tath • Instagram Profil Regina Volz: https://www.instagram.com/regina_volz/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 093: Letztes Jahr war ein intensives Jahr, weshalb ich auch diese Episode noch einmal dem Rückblick widmen möchte. Auch dieses Mal sprechen Gründer, Geschäftsführer und Führungskräfte zu ihren Erfahrungen und Erkenntnissen des Jahres 2020. Runde 2 des Reviews ist also eröffnet und vielen Dank an: • Nicolai Wider, Geschäftsführer der Abalon Recruitment GmbH • Ruth Döring, Regionalleiterin Orizon GmbH • Christopher Funk, Geschäftsführer der Xenagos Personalberatung GmbH • Christian Düngfelder, Geschäftsführer MINT Solutions GmbH • Muila Swele, Geschäftsführerin Clearstone Recruiting GmbH • Benjamin Thomsen, Geschäftsführer HAPEKO Deutschland GmbH • Ralf Schneider, Inhaber Tom Parker Personalberatung • Tobias Renwanz, Head of Operations K-Recruiting • Christian Kalous, Managing Director LHi Group DACH • Jan-Niklas Hustedt, Leiter der Sparkassen Personalberatung • Goran Barić, Geschäftsführer der PageGroup Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 092: Das Jahr 2020 hat durch seine Herausforderungen auch so einige Erkenntnisse für uns alle mit sich gebracht. Ich bin sehr stolz, dass sich in dieser und auch in der nächsten Folge wieder zahlreiche Unternehmer und Geschäftsführer der Branche bereit erklärt haben, uns hinter die Kulissen schauen zu lassen. Lasse dich inspirieren von ihren Erkenntnissen des letzten Jahres. Schließlich kannst du einige Erfahrungen gut und gerne überspringen, wenn sie Marktbegleiter von dir bereits gemacht und als nicht hilfreich empfunden haben. Ein ganz besonderes Dankeschön an dieser Stelle an Garry Levin, Mohammed El-Khaledi, Christoph Andris, Regina Volz, Rene Troche, Yannik Illenseer, Roman Schapiro und Oliver Saul für ihre Teilnahme! [WhatsApp Nummer: +49 178 60 49 098] Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 091: Ich glaube 2020 war für viele kein einfaches Jahr. Für manche ist kaum ein Stein auf dem anderen geblieben und auch ich kann mich kaum an ein Jahr erinnern, was mich mehr gefordert hat. Doch wäre dieses Jahr geschäftlich das gleiche gewesen wie die vorherigen Jahre, hätte ich wohl kaum so viel gelernt. Ich lade dich in dieser Episode dazu ein, mit mir gemeinsam auf dieses chaotische Jahr zurückzublicken; zur Ruhe zu kommen und dich auf einige wichtige Dinge zu besinnen. Ich wünsche dir von Herzen eine erholsame und besinnliche Zeit; komme gut ins neue Jahr und ich hoffe, wir hören uns dort ganz bald wieder. Frohe Weihnachten! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 090: Wir befinden uns im Endspurt des Jahres und dafür gilt es noch einmal alle Kräfte zu mobilisieren. Dabei möchte ich dich mit der heutigen Episode unterstützen. Ich habe euch in den sozialen Medien nach euren Lieblingszitaten gefragt, die euch immer dann motivieren, wenn es etwas zäh wird. Ich habe so einige Antworten bekommen und sie für dich in dieser Folge zusammengefasst. Viel Freude damit! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 089: Immer mehr Personalvermittler und Personalberater beschweren sich über die Unverbindlichkeit von Kunden. Ich bin einer Beraterin begegnet, die ausschließlich mit mandatierten Aufträgen im 360 Grad Ansatz, kontinuierlich hohe, sechsstellige Umsätze erwirtschaftet. Carmen Laura Holtkamp ist Senior Personalberaterin bei HAPEKO und hat ihre Laufbahn ursprünglich im Bereich der Arbeitnehmerüberlassung gestartet. Mittlerweile vermittelt sie zu 70% Führungskräfte und C-Level Positionen. In dieser Episode erzählt sie uns, wie sie den Sprung in dieses Segment geschafft hat, wie sie auch in der aktuellen Zeit bei Kunden Verbindlichkeit für Anzahlungen schafft und wie sie neben der Abwicklung ihrer Aufträge auch noch Zeit findet, neue Aufträge zu akquirieren. Weiterführende Links zu Carmen Laura Holtkamp: • E-Mail Adresse: holtkamp@hapeko.de • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/CarmenLaura_HoltkampgeboreneKalmer • E-Mail Adresse Laura Janßen (Internes Recruiting): janssen@hapeko.de Mehr zu mir

Folge 088: Ich gebe zu, der Titel des heutigen Podcasts ist etwas reißerisch, aber hey - manchmal braucht es etwas „Drama“, um dich auf etwas aufmerksam zu machen. Das genau soll der Titel, aber auch der Podcast erreichen. Er soll dich auf eine Beobachtung aufmerksam machen, die ich immer wieder in der Arbeit mit Personalberatern mache. Diese Beobachtung bezieht sich inhaltlich auf den Versuch, Verbindlichkeit für Prozesse zu kreieren. Über langsame Prozesse ärgerst du dich manchmal sicherlich auch. Reflektiere mit diesem Podcast, ob es nicht deinerseits diesbezüglich noch die ein oder andere Stellschraube zu drehen gibt. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 087: Im heutigen Interview habe ich Mohammed El-Khaledi, Vorstandsvorsitzender der Questax AG zu Gast. Er erzählt uns unter anderem, warum die Questax die niedrigste Anfragesituation im Vergleich zur Branche hat und er stolz darauf ist, wieso er die Anzahl der zu akquirieren Neukunden pro Jahr limitiert und weshalb er dringend davon abrät, realistisch zu sein. Außerdem erzählt er uns von seinem beruflichen Werdegang in der Personaldienstleistung und wie ihn seine beruflichen Erfahrungen geprägt haben. Freue dich auf ein inspirierendes Interview! Weiterführende Links zur Questax AG: • Website: https://www.questax.com/ • E-Mail Adresse: contact@questax.com Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 086: Nicolas Vermersch ist Geschäftsführender Gesellschafter der 3C Personalberatung und bringt ganze 20 Jahre Erfahrung in der Personalberatung in Frankreich, der Niederlande und Deutschland mit in die heutige Podcast-Episode. Nicolas spricht mit mir über die Unterschiede der Märkte, über die Zukunft der Branche und gibt Empfehlungen für Starter in der qualitativen Personalberatung, um vertrieblich schnell Fuß zu fassen. Viel Freude mit diesem Interview! Weiterführende Links zu Nicolas Vermersch: • LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/nicolas-vermersch-b87837a/ • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/Nicolas_Vermersch/cv Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.