SaaS Bazen Podcast

Vandaag ga ik in gesprek met Stefan Smulders, founder van Expandi. Het is januari 2019, en de eerste code is net geschreven. Samen met zijn co-founders en een klein team developers werkte hij aan een MVP. Met eigen spaargeld, en een duidelijke deadline: live in 3 maanden. Dat werden 6 maanden. Na een periode van testen ging het product in november live. 2 maanden later stond de MRR op 22K. 15 maanden later was dat opgelopen naar 550K MRR. En ondanks de nodige uitdagingen groeit de business door. Als je er van een afstandje naar kijkt, zou je kunnen stellen dat het een uniek succesverhaal is waar iedereen van droomt. Ik praat hierover met Stefan, omdat ik benieuwd ben of dat ook zo is. En, hoe zag zijn aanloop eruit richting Expandi? Wat heeft hij geleerd van zijn eerdere startups? Hoe gaat je als founder om met het bereiken van plateaus? Hoe trek je de juiste mensen aan als je zo snel groeit? Wat doe je als je ziet dat je gekopieerd wordt, als de concurrentie toeneemt? Expandi: https://expandi.io/ Stefan S

Vandaag hoor je Joris van der Gucht, een Belgische SaaS founder die, zoals hij zelf zegt, bij de start van zijn bedrijf Silverfin 10 jaar geleden droomde van 1 miljoen euro omzet. Vorig jaar verkocht hij datzelfde bedrijf aan Visma, voor 300 miljoen, waarmee Silverfin en dus Joris zich schaart in een select gezelschap dat in onze thuismarkt zo’n succesvolle exit heeft gehad. Vanzelfsprekend is dat een exit waar de nodige artikelen over geschreven zijn. En dat is ook de reden dat ik in dit gesprek vooral wilde inzoomen op zijn lessons learned, en niet zozeer op de uiteindelijke uitkomst. We praten over validatie, internationalisatie, het bouwen van een team, cultuur, go-to-market strategie en eigenlijk alles wat komt kijken bij een journey als hij heeft doorlopen. Website Silverfin: https://silverfin.com/nl-nl/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw

Vandaag is Hugo Hemmen van Gapstars te gast. Hij vertelt over zijn ervaringen in het bouwen van high-performing development teams. De kernvraag is: hoe houd je softwareontwikkeling eenvoudig? Vanzelfsprekend is dit geen eenvoudig te beantwoorden vraag, maar met de ervaring van Hugo en zijn team wel interessant om te verkennen. We praten over teamsamenstelling, rollen, aandachtspunten bij opschalen en alles wat te maken heeft met het opschalen van je team. Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Stackdeck: www.stackdeck.com/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 c

Er is één ding dat 99% van de SaaS-bedrijven over het hoofd ziet bij het zoeken naar PMF of het nemen van belangrijke beslissingen: Ze zoeken naar validatie (bevestiging), niet naar FALSIFICATIE. Ik geef toe, ik ben hier ook schuldig aan geweest. Daarom is dit podcastinterview met Samir Saberi enigszins pijnlijk, maar ongelooflijk waardevol. We streven er allemaal naar om producten te creëren waar onze klanten dol op zijn, waarbij we ons vooral (of alleen maar) richten op het valideren van onze ideeën bij het nemen van beslissingen. Deze aanpak lijkt misschien waterdicht, maar is een ‘trap’. Mensen zijn het misschien eens met je ideeën, maar betekent dat dat je op het juiste pad bent? Er is een aanzienlijke kans dat anderen, mogelijk zelfs dezelfde mensen, het oneens zijn. Als je dat niet onderzoekt, kom je er nooit achter. Maar er is meer te leren uit mijn gesprek met Samir. Highlights:

Michel Pilet verkocht zijn SaaS bedrijf Clevergig aan Visma. Karel Rabaut deed dat eerder al: hij verkocht Beeple aan Visma, en had een belangrijke rol in de overname van Clevergig naar Visma. Hij zat nu aan de ‘buy-side’. En guess what; ze zijn beiden te gast in de SaaS Bazen podcast, om te vertellen over dit proces

Als ik succesvolle scale-up CEO’s vraag naar hun meest bepalende onderdeel in hun succes, komt er vaak hetzelfde antwoord: Onze cultuur. Datzelfde antwoord krijg je als je vraagt waar men het meest trots op is. Onze cultuur. Echter, vraag je door, om te begrijpen ‘wat dat dan precies is, cultuur’, dan blijkt die vraag lastiger te beantwoorden. Niet voor Eveliese en Kristel; zij zijn dagelijks bezig met ‘Culture’ binnen scale-ups. Ik sprak met hen over cultuur en leiderschap en deed veel inzichten op. Hoe definieer je cultuur, hoe schaal je cultuur als je gaat internationaliseren, en hoe ga je om met cultuurverschillen in je team? Ook leggen Eveliese en Kristel uit dat het niet zo evident is om op het individu te sturen, iets dat we in de Westerse wereld misschien wat teveel zijn gaan doen. Wat is het alternatief? Tune in op de SaaS Bazen Podcast om te horen hoe je in jouw SaaS bedrijf kunt werken aan een winnende cultuur, en wat je kunt doen om van founder naar CEO te groeien. https://www.peop

Vandaag een keer geen interview, maar een solo aflevering. Ik vertel over mijn jaar, en vooral over mijn besluit om te stoppen met mijn SaaS bedrijf Playbookify. En; what's in store for 2024? Dank aan iedereen die betrokken is geweest bij onze community, podcasts en events! Fijne jaarwisseling en een gezond en succesvol 2024 SaaS vrienden

“Die getatoeëerde, shark diving, thai-boxende figuur willen we niet aan tafel hebben bij deze deal, anders winnen we ‘m niet.” Die uitspraak deed ooit iemand uit het sales team bij Ohpen. Die uitspraak ging over Chris Zadeh, de founder en CEO. Want dat Chris een eigenzinnige ondernemer is, dat is duidelijk als je hem spreekt. Hij heeft ook niet zoveel met opgeven, dat kent hij niet. Ik was benieuwd naar zijn verhaal en stelde hem de vraag: wat doen bedrijven die 100M ARR draaien fundamenteel anders dan bedrijven die vroeg in die route blijven steken? Hij geeft 3 redenen, maar misschien is er nog wel vierde: ondernemen is topsport en niet iedereen speelt het spel als een topsporter. Zelf heeft hij sport en health altijd als hoogste prioriteit gezien en behandeld: “Als de slagingskans van een startup zó minimaal is, dan moet ik alles doen om m’n kansen te vergroten. Daarbij kunnen we veel leren van topsporters.” Chris Zadeh: https://nl.linkedin.com/in/chriszadeh Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Stackd

“De groeimarkten liggen in het Oosten”, vertelde Diane Janknegt me toen ik haar onlangs sprak. Ze is founder van Wizenoze en doet veel zaken in India en Arabische landen. Ik ging met haar in gesprek over haar stap naar ‘het Oosten’. Luisteren naar haar ervaringen en tips is mogelijk de beste tijdsinvestering die je kunt doen. Ook als je naar elk willekeurig ander land wilt uitbreiden overigens, want veel tips zijn universeel. We praten onder andere over: waarom en wanneer zijn Arabische landen en India interessant voor SaaS bedrijven? waarom en hoe kun je ambassades inzetten voor het bouwen van een lokaal netwerk? hoe zien sales cycles eruit in Oosterse markten, vergeleken met onze thuismarkt? hoe stel je je op aan de onderhandelingstafels in Oosterse markten? hoe zet je een team op in een regio waar je zelf geen netwerk hebt? wat zijn de risico’s van/in de Oosterse markten? wat moet je weten over culturele nuances? hoe krijg je rekeningen betaald in India? hoe zit het met contracten en GDPR? En dat

Hoe haal je het maximale rendement uit je marketing budget? Hoe minimaliseer of voorkom je verloren budget op je campagnes? Het begint bij de basis: je boodschap. Zonder een winnende boodschap verlies je onnodig marketinggeld. Daan Schmidt schuift aan om deze uitdaging te bespreken. In aflevering 118 was hij ook al te gast, toen legde hij uit wat je als SaaS bedrijf kunt leren van filmmakers. Nu is hij terug en praten Daan en Johan over het verwerken van je boodschap in je oneliner, website, leadgenerator, e-mail marketing en nurture campagne. En, dat is eigenlijk maar het begin. Tune snel in voor expert advies van Daan! Meetup 13 december 2023: https://www.linkedin.com/events/7136302760769007616/about/ Website: https://storybrand.nl/saasbazen/ Boek: https://www.amazon.com/Fall-Love-Problem-Solution-Entrepreneurs/dp/1637741987 Podcast sponsor Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Stackdeck: https://stackdeck.com/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen b

Vandaag gaat Johan in gesprek met Guido Koershuis, over de rol van de COO. Meestal gaat het in deze podcast over de CEO, vandaag staat het operationele hart van de organisatie dus in het zonnetje. Maar wat doet een COO eigenlijk, wat zijn de verantwoordelijkheden die horen bij deze rol en hoe kan deze rol je helpen schalen? Ontdek het in deze aflevering! Guido Koershuis: https://www.linkedin.com/in/guidokoershuis/ Twobirds: https://twobirdscompany.com/ Podcast sponsor Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Stackdeck: https://stackdeck.com/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen. Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals

Als luisteraar weet je het: het leven van een startup founder gaat niet over rozen. Je krijgt dagelijks punches te verwerken, de ene dag van een lichtgewicht maar ook zeker regelmatig van een zwaargewicht, en als founder moet je manieren vinden om hiermee om te gaan. Mijn gast van vandaag praat over deze punches. Zijn naam is Nico Oud, en hij bouwt software voor podcast-makers. Hij had eerder een hostingbedrijf, verkocht dat bedrijf, en werd business coach. Als business coach miste hij het echte gevoel van ondernemen en daarom besloot hij weer startup founder te worden. Over deze enerverende reis vertelt hij vandaag. Website Springcast: https://springcast.fm/ Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Stackdeck: https://stackdeck.com/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere besl

Twee internationalisatie dilemma’s voor veel SaaS bedrijven:

Jordi Bron is founder van Red Panda Works en als investeerder betrokken bij diverse SaaS bedrijven. Hij deelt in deze aflevering wat hij heeft geleerd van succesvolle en niet-succesvolle SaaS bedrijven en legt uit waarom demand generation de missende link is bij veel SaaS bedrijven. Red Panda Works website: https://www.redpanda.works/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop gelegenheid om te netwerken met je collega SaaS Bazen, potentiële partners en investeerders. Meer informatie & registreren: saassummit.io/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesv

Job Verhagen is CEO van Intercept en founder van Reassure, een SaaS oplossing voor MSPs. Hij deelt zijn visie op groei en strategie en deelt open over zijn ondernemerslessen.  Intercept website: https://intercept.cloud/ Reassure website: https://reassure.cloud/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen/ SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop gelegenheid om te netwerken met je collega SaaS Bazen, potentiële partners en investeerders. Meer informatie & registreren: https://saassummit.io/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toe

Geld ophalen bij investeerders, hoe doe je dat? En vooral: welke financieringsvorm kies je, bij wat voor type investeerder klop je aan? Steeds vaker zien we bedrijven kiezen voor alternatieve financieringsmethoden en vandaag hoor je Maurice en Willem Jan van Cloud86 over deze keuze. Zij kozen voor re:cap als financierder en leggen uit waarom. Paul Staal van re:cap is aanwezig bij het gesprek om meer uitleg te geven over de mogelijkheden, en ondertussen praten we ook over zaken als pricing, churn en customer service. Website re:cap: https://www.re-cap.com/ Artikel over Alternative debt funding vs. traditional debt funding: https://saassummit.io/alternative-debt-funding-vs-traditional-debt-funding-all-you-need-to-know/ Website Cloud86: https://cloud86.io/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een excl

Steven Nelemans, founder van Luna.ai, is te gast om te vertellen over zijn AI/SaaS startup. Hij deelt zijn visie op de AI ontwikkelingen en vertelt over zijn ambitie om de unicorn-status te bereiken met 20 medewerkers. Luna website: https://getluna.dev/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop gelegenheid om te netwerken met je collega SaaS Bazen, potentiële partners en investeerders. Meer informatie & registreren: https://saassummit.io/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Bazen bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegan

Commercie, product en organisatie: de drie pijlers van de strategie van je SaaS bedrijf. Patrick vertelt in deze aflevering over het framework dat hij heeft ontwikkelend voor Saas bedrijven. Klik op onderstaande link om het framework erbij te houden, dat maakt het luisteren eenvoudiger. Hoe knip je een horizon van 24 maanden op in actionable stappen zodat je strategie ook daadwerkelijk uitgevoerd wordt. Wil je alle tips en adviezen van Patrick weten? Tune snel in via je favoriete podcast app! Framework: https://saasbazen.nl/wp-content/uploads/2023/08/Framework-to-get-to-a-Strategy.pptx-1.pdf Website Newion: www.newion.com SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop g

Te gast: Robin van Lieshout. Robin is een SaaS Baas met een indrukwekkend track record. Hij bouwde met Insided een succesvol SaaS product, groeide naar zo'n 3M ARR, haalde 6.5M groeigeld op... en kreeg flink tegenwind. Hij groeide weliswaar naar 100 mensen, maar moest flink snijden toen bleek dat een duidelijke product-market fit ontbrak. Na een moeilijke periode met veel onzekerheid, tegenslag en moeilijke gesprekken met personeel en investeerders, zag hij een kans: pivoten naar een specifiek klantsegment. Het bleek een geweldige keuze, want slechts drie jaar later verkocht hij zijn bedrijf voor zo'n 80 miljoen aan Gainsight. In deze aflevering vertelt Robin zijn verhaal, en legt hij ook uit waarom jij als SaaS Baas een community zou moeten bouwen. Gainsight: https://www.gainsight.com/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoor

Vandaag praat ik met Bianca Bergshoeff van Maatwerk Online, een marketing agency uit Rotterdam. Ik nodigde haar uit omdat ik wilde praten over de vraag: hoe richt je de marketing in voor een SaaS startup, in het bijzonder in de eerste maanden/jaren, waar je mogelijk beperkt budget hebt en vooral zoekt naar PMF. Maatwerk Online Deepdive: https://maatwerkonline.nl/saasbazen Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen delen met gelijkgestemde SaaS professionals zoals jij! Er is volop gelegenheid om te netwerken met je collega SaaS Bazen, potentiële partners en investeerders. Meer informatie & registreren: https://saassummit.io/ Word lid van SaaS Bazen SaaS Bazen is de plaats waar SaaS Baze