SaaS Bazen Podcast

Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance. Otamiser: www.otamiser.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler. Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen! SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/

In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over: 1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint. 2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren. 3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten. 4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen. 5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS. 6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers. 7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet. 8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze

In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders. Belangrijkste inzichten • VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business. • Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR. • Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris. • Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen. • Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze. • BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engin

Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/ SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/ Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam. In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in. Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte. Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket

Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq. We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam.

In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is. We hebben het over: • waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager • hoe AI support en research al heeft overgenomen • de valkuilen van AI-hype versus echte waarde • wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven • de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling • en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten. Orq.ai: https://orq.ai/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin): 1. Van Silverfin naar Ravical Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was. 2. Wat doet Ravical? Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken. 3. De visie op kenniswerk Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance. 4. Product-market fit en pilots Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten. 5. Hiring & het builder-profiel Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors. 6. Lessons van een second-time founder Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden. 7. Foundersfouten en adviesm

In deze korte zomerupdate praat ik je bij over drie dingen: 1. Vervolg op aflevering 268 met Paul Veugen → Zijn LinkedIn-post over het zelf bouwen van een AI-tool in plaats van Intercom kreeg veel reacties. In aflevering 268 vertelde hij er meer over. Nu – twee maanden later – kijken we: werkt het nog steeds? ➤ Daarom organiseren we een online sessie op 6 augustus om 14:00 uur Je kunt meedoen, je vragen stellen en meepraten.

1. Introductie van Marcel en Blue10 Van sportvelden tot financiële software – waar staat Blue10 vandaag? 2. Waarom boekhouden straks niet meer bestaat Marcel licht de visie van Blue10 toe: van scan & herken naar data-inzichten. 3. Factuurherkenning als commodity Wat zijn de echte waarde creërende onderdelen in het purchase-to-pay proces? 4. AI en automatisering: hype vs. waarde Hoe Blue10 bewust kiest voor zorgvuldige innovatie. 5. De transitie naar een datagedreven SaaS-bedrijf Welke rol speelt Finwizer? En wat is de impact van wetgeving zoals NIS2? 6. Distributiemodel en les uit de partnerstrategie Waarom Blue10 afstand nam van implementatiepartners. 7. Scaling Up en de BHAG van Blue10 Marcel legt uit hoe de methodiek leidend is in strategie, groei en teamstructuur. 8. Leiderschap en cultuur Hoe Marcel schakelt tussen founder-mode en CEO-mode, en wat hij leerde over loslaten. 9. Multi-productstrat

Vandaag geen gesprek met één gast, maar met meerdere mensen uit de SaaS-wereld, die allemaal één ding gemeen hebben: ze werken als Chief of Staff of werken nauw samen met iemand in die rol. We gaan het hebben over een functie die vaak onbegrepen en onderschat is, maar die voor veel snelgroeiende bedrijven het verschil kan maken tussen stilstaan en écht opschalen. Je hoort inzichten van onder andere mensen van Altura, Leadinfo, Peripass, Foleon, Sendcloud en meer. Ze vertellen wat de Chief of Staff rol inhoudt, wat het vooral niet is, en wanneer het een goed idee is om deze functie in je bedrijf te introduceren. Als je founder bent, herken je misschien het gevoel dat alles nog via jou loopt – dan is deze aflevering zeker voor jou. ⸻

In deze aflevering: 1. Introductie en voorstelronde Wouter Kok en Niels Dolk vertellen over hun rol als M&A advocaten bij Osborne Clarke en hun dagelijkse werk met SaaS founders. 2. Het M&A proces stap-voor-stap We bespreken het volledige proces: van het opstellen van een term sheet tot het moment van closing. Wat mag je verwachten als founder? 3. Belangrijke juridische documenten LOI, term sheet, due diligence, SPA, disclosure letters, warranties en vrijwaringen: wat betekenen ze en waar moet je op letten? 4. Earn-outs en doorrollen Wanneer kies je voor een earn-out? Hoe leg je dit juridisch goed vast? En wat betekent een doorrol constructie? 5. Aandachtspunten bij SaaS bedrijven Specifieke valkuilen rondom IP, klantcontracten, HR en data privacy komen uitgebreid aan bod. 6. Post-closing risico’s beperken Hoe zorg je dat je aansprakelijkheid als verkoper beperkt blijft, en hoe werken vrijwaringen in de praktijk? 7. Praktisch

In deze aflevering met Rob Rustenburg bespreken we o.a.: - Hoe Payt 3 jaar zonder omzet bouwde aan hun product - Waarom ze bewust kozen voor bootstrapping zonder investeerders - Hoe het founders-team met 5 personen samen beslissingen neemt - Het belang van vertrouwen en ego-loos samenwerken in een founding-team - Waarom transparantie en mede-eigenaarschap centraal staan binnen Payt - Hoe Payt groeide naar 4000 klanten met 45 medewerkers zónder managementlagen - Hun aanpak voor internationale expansie (België, Duitsland, Frankrijk) - Hoe hoofdsponsorschap bij FC Groningen hun marktpositie verstevigde - Het spanningsveld tussen de long game en snelheid in SaaS Payt: https://paytsoftware.nl/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Vandaag bij me aan tafel: Konstantinos Kouzelis, founder van Coolset. Hij startte het bedrijf solo – zonder tech-team, zonder co-founder, maar mét een flinke dosis realisme en een scherpe timing. In 2022 ging het hard: tractie, funding, groei. Maar in februari kwam de klap: de wetgeving waarop hun product mee-surfte, werd uitgesteld. Van een enorme markt vol kansen, naar een kleine TAM. Hoe houd je dan je hoofd koel als founder? En belangrijker: hoe maak je dan opnieuw de juiste keuzes? We praten over pricing, het vinden van product-market-fit, zijn unieke partnerstrategie én de reden waarom hij bewust géén grote ronde ophaalde, ondanks meerdere term sheets. En hoe die ene beslissing het bedrijf redde. Coolset: https://www.coolset.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Hoe ga je van service bedrijf naar SaaS? Die vraag stelde ik aan Christian de Waard, CEO van Effectory. Vandaag is zo’n 90% van hun omzet recurring, afkomstig uit hun SaaS product, maar een aantal jaren geleden was dat nog geen 10%. Het was namelijk een service bedrijf, dat draaide op projecten. En dat deden ze succesvol winstgevend, met ongeveer 225 mensen. Waarom en hoe zijn ze van service naar SaaS gegaan en wat zijn de belangrijkste lessen? Dat hoor je vandaag! Effectory: https://www.effectory.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag aan tafel: Lorenz Bogaert. Hij is serial entrepreneur, onder meer bekend van Netlog en Twoo, en tegenwoordig founder van StarApps, een venture studio die zich richt op het bouwen van capital-efficient B2B SaaS bedrijven. We praten over hoe hij zijn rol als ondernemer ziet verschuiven van “doener” naar “coach” en hoe hij founders koppelt aan gevalideerde ideeën. We hebben het over de kracht van kleine teams, waarom StarApps pas een bedrijf opricht als er tractie is, en waarom traditionele salesmodellen niet meer werken. Lorenz deelt hoe hij in de vroege fase valideert, welke fouten first-time founders maken, en wat volgens hem het allerbelangrijkste is: resilience bij founders. Een gesprek vol praktijklessen over bouwen, loslaten, en de kracht van eenvoud. StarApps: https://www.starapps.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

n deze aflevering spreek ik met Paul Veugen (Detail) over de veranderende spelregels van SaaS in het AI-tijdperk. We hebben het o.a. over: - Hoe Paul Intercom verving door een zelfgebouwde AI-oplossing in minder dan een week - Waarom bouwen met AI-bouwblokken nu wél binnen bereik komt - Wat deze verschuiving betekent voor SaaS-defensibility - Waarom snelheid en wendbaarheid steeds belangrijker worden - Hoe SaaS-founders zich kunnen voorbereiden op deze nieuwe realiteit LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_dear-saas-founders-please-please-please-activity-7334098056478408704-W0LJ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAW1EzEBTxDoAU5mQ1Ltbkj6VlE45x69_go Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag heb ik een andere aflevering dan je van me gewend bent. Geen founder story, maar een aflevering over een thema dat veel founders raakt: hoe bouw je een goed sales team? Want het is vaak een van de moeilijkste stappen in je groei. Daarom spreek ik vandaag met Kevin Lems, Commercial Director Europe bij Younium. Kevin heeft jarenlange ervaring met het bouwen van internationale salesorganisaties, en deelt in deze aflevering z’n visie op het opzetten van een schaalbare salesstructuur. Wat zijn de valkuilen? Wat maakt een goede eerste hire? Wanneer start je met RevOps? En waarom is cultuur misschien wel belangrijker dan targets? Younium: https://www.younium.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

In deze aflevering met Jean-Paul Godfroy (Huswell) ontdek je: - Waarom Huswell geen CTO had en tech extern tech ontwikkelde - Hoe ze investeerders wisten te overtuigen van deze keuze - De transitie van customer intimacy naar product leadership - Het belang van memorable experiences in softwaregebruik - Huswell’s pricingmodel en revenue streams (MRR, add-ons, success fees) - Hoe Jean-Paul zijn rol als founder ziet en welke leiderschapslessen hij leerde Huswell: https://huswell.com/nl-be/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken Johan en Wolter in een vraag die steeds urgenter wordt: Wat blijft er nog over van je concurrentievoordeel als iedereen met AI een tool in elkaar kan flansen? Johan bouwde in één avond een werkend CRM — zonder programmeerkennis. Dat leidde tot een eerlijk en prikkelend gesprek over hoe AI, no-code en prompt tooling het SaaS-landschap op z’n kop zetten. We bespreken onder andere: • Waarom tech alleen geen moat meer is • Het verschil tussen weekend apps, R&D-heavy tools en double-moat producten • Waarom intern IT weer een comeback kan maken • Hoe bedrijven straks zélf hun tools gaan bouwen • Wat je als SaaS-founder nú moet doen om relevant te blijven We introduceren ook een simpel framework waarmee je jouw product kunt plotten op twee assen: tech defensibility vs non-tech defensibility. SaaS Defensibility Matrix: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/SaaS-Defendability-Matrix.png