SaaS Bazen Podcast

“Hoeveel is mijn SaaS bedrijf waard?” Schiet die vraag wel eens door je hoofd? In deze aflevering hoor je het antwoord; hoe bereken je de waarde van je bedrijf? Wolter Rebergen van Younium is te gast, en hij vertelt over een kleine tweak in de metrics die je gebruikt. Een tweak die serieus impact kan hebben op de verkoopprijs van je business. Maar dat is niet alles, want Wolter komt ook om te praten over subscription management en billing. Hoe ga je om met het managen van complexe abonnementen, met afwijkende voorwaarden, bundel tarieven, kortingsafspraken, etc.? Niet alleen is Wolter vandaag te gast in de podcast, de komende maanden ga je meer van hem horen. Younium is namelijk partner geworden van de SaaS Bazen Community en Wolter wil de community helpen om alle uitdagingen omtrent subscriptions te tackelen. Website Younium: https://www.younium.com Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Employes: https://employes.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van on

Iedereen die werkt in een startup of scale-up weet dat je constant aan het leren bent; groei komt met vallen en opstaan. En da’s niet erg; als je als team leert van het ‘vallen’ bouw je aan een sterke bedrijfscultuur waarin iedereen zich veilig voelt. Sjors Snoeren van Treams weet hier alles van - en hij vertelt er ook alles over (hoe moedig is dat!). Treams is een SaaS oplossing voor performance management en na een succesvolle start maakte het team zo’n 2 jaar geleden een pittige tijd door. Een re-build van het product pakte niet goed uit en als team moesten ze tot het uiterste gaan om het tij te keren. Dit kwam met veel uitdagingen en hoewel 2021 een geweldig jaar is voor Treams, was Sjors bereid om nog een keer terug te kijken naar deze periode en te delen wat hij leerde van deze situatie. Ontzettend moedig en erg waardevol, dank voor het inspirerende voorbeeld Sjors en team Treams! Website Treams: www.treams.nl Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Employes: https://employes

Videomeetings voor klantcontact: vandaag is het heel gebruikelijk, maar 5 jaar geleden kwam het nauwelijks voor. Toch startte Rutger al jaren geleden een oplossing voor klantcontact via video: 24Sessions. In deze aflevering vertelt Rutger over deze keuze en hij legt ook uit hoe hij werkte aan een positie als ‘thought leader’, en hoe hem dat groei opleverde. Hoe is het om niet je product, maar je visie te verkopen? Hoe krijg je tractie in een blue ocean markt? Je hoort hoe Rutger keuzes maakte om 24Sessions te laten groeien tot het bedrijf dat het nu is. Inmiddels bestaat zijn team uit ruim 50 mensen en is hij eerder dit jaar onderdeel geworden van de unicorn Messagebird. Ook deze keuze wordt door Rutger uitgelegd en hij deelt de inzichten die hij als ondernemer heeft opgedaan. Website 24sessions: https://www.24sessions.com/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In

AFLEVERING 100! En wát een gast om dat mee te vieren: Jacco van der Kooij schuift aan! Met zijn bedrijf Winning by Design draagt hij bij aan het succes van talloze scape-ups en unicorns over de hele wereld. Vrijwel elke SaaS Baas die ik spreek bekijkt zijn rijke Youtube kanaal, leest de artikelen en boeken van Jacco en zijn team of neemt training en coaching af. De impact die Jacco heeft op de SaaS wereld is gigantisch, en ik ben blij dat hij - in het Nederlands! - zijn verhaal wil doen in aflevering 100 van onze podcast. Website Winning by Design: https://winningbydesign.com Science of revenue: https://www.thescienceofrevenue.com/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je ze

Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de derde aflevering in een serie over ABM; vandaag behandelen we de Data & Tooling. We praten over het belang van datakwaliteit, over de verschillende typen data en over het inrichten van tooling om goed met die data om te gaan. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek: LinkedIn Steven Schroeyens: www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/ Website Webs: https://www.webs.nl/account-based-marketing-services Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup

Hoe krijg je als SaaS bedrijf tractie in een ander land? Spreek je ambitie uit, haal 100 miljoen op, stel Country Managers aan en bouw in elk land een lokaal team. Dat was de aanpak van de founders van Agicap, opgericht in Lyon, Frankrijk. Die country manager is Jan Speelman en hij is te gast in onze podcast om te vertellen over zijn avontuur so far. Agicap is enorm aan het groeien; ze begonnen met 5 mensen en momenteel zijn er 400 mensen werkzaam binnen de organisatie. Dit jaar hebben ze de eerste stappen in Nederland gezet en binnenkort gaan ze ook starten in België. Met de opdracht ‘Bouw een lokale unicorn in Nederland’ ging Jan aan de slag. Hij spreekt over de opstartfase van Agicap, over valkuilen zoals een te snelle onboarding van je personeel. We praten ook over mindset en een high performance cultuur. Overweeg je zelf te internationaliseren? Beluister het verhaal van Jan en krijg een inkijkje in de eerste maanden van Jan binnen Agicap. Website Agicap: https://agicap.com Podcast sponsor Leadi

Hij is eigenlijk nog maar 3,5 jaar écht full focus bezig met Trengo, maar heeft al ongelofelijke stappen gezet met z’n bedrijf: Patrick Meutzner is co-founder van Trengo en vertelt in onze podcast over het enerverende avontuur. Ik sprak met hem over een ‘blueprint’; hoe bouw je een succesvolle SaaS business, wat kunnen we leren van Trengo? Patrick geeft aan dat je niet te lang moet itereren met je concept, maar snel de markt op moet gaan voor échte feedback. En achteraf zou hij vroeger gestart zijn met het aannemen van ‘duurdere’ medewerkers. Wat ik zelf mooi vind aan het gesprek: Patrick is ontzettend open en transparant over zijn eigen ontwikkeling. Want dat hij vandaag aan het roer staat van een snelgroeiend bedrijf, kwam niet vanzelf. Hij heeft angsten moeten overwinnen en zichzelf behoorlijk moeten ‘stretchen’. Heel herkenbaar voor mezelf, en daarom zal ik dit gesprek niet snel vergeten… Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwi

Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de tweede aflevering in een serie over ABM; vandaag vertelt Steven hoe je een ABM-team opzet en wat het belang is van strategisch en operationeel alignment. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek: LinkedIn Steven Schroeyens: www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/ Website Webs: https://www.webs.nl/account-based-marketing-services Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studi

“Hoe ziet het commerciële proces bij andere SaaS bedrijven er precies uit?” Is dat een vraag die je jezelf regelmatig stelt? Goed nieuws; in aflevering 95 van de SaaS Bazen Podcast krijg je het antwoord. Het antwoord komt van Mark de Jong van Timewax. Hij was onze eerste podcastgast ooit (in aflevering 2) en is nu terug. Hij vertelt over hun proces van leadgeneratie tot support en alles ‘in between’. Mark vertelt over hun keuze om af te stappen van self service signup, en te kiezen voor offertes en persoonlijke onboarding. Ook deelt hij tips omtrent het automatiseren van support processen. Kortom; een aflevering vol praktijkvoorbeelden! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Timewax: https://www.timewax.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van and

Je hebt SaaS Bazen, en je hebt SaaS Bas. En dat is Bas van der Veldt van AFAS. #saasbas, zeg maar. Een opvallende ondernemer, aan het roer van een opvallend bedrijf. Wat er zo opvallend aan is? Luister naar het gesprek en je ontdekt tal van voorbeelden. Ze hebben een team van zo’n 600 blije eikels (niet mijn woorden), doen zo’n 200 miljoen euro omzet per jaar en houden daar grofweg de helft van over. Ook zijn ze op veel plaatsen te zien (AFAS stadion + shirtsponsor van AZ, het AFAS circus theater, AFAS Live; je kunt eigenlijk niet om hen heen). Ze hebben een ongelofelijk vet clubhuis, zo noemen ze het zelf, waar ik bij de rondleiding van de ene in de andere verbazing gereageerd viel. En er zijn meer indrukwekkende cijfers en feitjes, maar ga daarvoor vooral zelf naar AFAS.nl. Je zou overigens bijna vergeten dat ze ‘gewoon’ een softwarebedrijf zijn, met 12.000 klanten. En hoewel een groot deel van het gesprek gaat over de cultuur van AFAS, gaat het ook over ondernemersbeslissingen, de eigenzinnige visie van

Vandaag te gast: Patrick Polak van Newion, partner van de SaaS Bazen Community. Patrick is hier om te praten over zijn ervaringen als investeerder in B2B SaaS bedrijven. Dat hij dat al tientallen jaren doet is goed te horen. Als board member van een aanzienlijk aantal portfolio bedrijven zit hij dicht op het vuur en heeft hij al talloze succesverhalen en struggles van dichtbij meegemaakt. Patrick deelt deze ervaringen en vertelt ook waar veel SaaS founders moeite mee hebben: de transitie van founder naar CEO, van visie naar strategie, van why naar how. Luister en leer! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Newion: https://www.newion.com/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gespr

Ben je klaar voor een flinke dosis SaaS marketing-inzichten? Maak kennis met Mark van den Berg, Managing Director van Spotler, software voor e-mail marketing automation. Mark vertelt dat zij niet het 'typische' SaaS bedrijf zijn; geen freemium model, maar een sign-up proces waarbij begeleiding van een medewerker noodzakelijk is. In hun eigen woorden; geen Software as a Service, maar Software With a Service. Ik vroeg Mark hoe de marketingstrategie van Spotler eruit ziet, hoe zij hun doelgroep bereiken, via welke kanalen en hoe ze dit alles meten. Ook deelt Mark waarom zij het oude partnerprogramma hebben aangepast, hoe ze dat hebben gedaan en wat daarvan het resultaat is. Tune in en laat je inspireren door het verhaal van Mark! Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website Spotler: https://spotler.com/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele M

Hoe houd jij jezelf scherp? Als podcast host, sparringpartner en klankbord voor veel ondernemers kan ik erg genieten van een goede vraag. Dat is dan ook het onderwerp van deze aflevering: vragen die je jezelf als ondernemer / SaaS Baas kunt stellen. ‘Thought provoking questions’, vragen die aannames challengen, vragen die je scherp houden, vragen die leiden tot nieuwe inzichten; een goede vraag kan het begin zijn van een doorbraak of doorslaggevende beslissing. In deze aflevering deel ik een aantal vragen die mij gesteld zijn, of die ik met enige regelmaat stel aan een ondernemer als het gaat over besluitvorming, succes of struggle. Wil jij een vraag delen? Laat ‘m achter op één van onze socials of plaats ‘m in de community! Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Ale

Account Based Marketing; het thema is al een aantal keren voorbij gekomen in de SaaS Bazen Podcast, maar wat is het precies? En voor welke bedrijven en bij welke situaties is het een geschikte methodiek? In deze aflevering neemt Steven Schroeyens, Head of SaaS bij Webs, je mee in de wereld van Account Based Marketing (ABM). Het is de eerste aflevering in een serie over ABM; vandaag behandelen we de fundamentals, in een aantal komende afleveringen gaan we in op specifieke subthema's binnen het ABM-domein. Wil je in contact komen met Steven? Stuur hem een connectieverzoek: LinkedIn Steven Schroeyens: https://www.linkedin.com/in/stevenschroeyens/ Website Webs: http://webs.nl/ of https://www.webs.nl/contact-met-webs Podcast sponsor Leadinfo: https://leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de W

Drie jaar geleden zat hij in de zomervakantie in z’n uppie, omdat de paar werknemers die hij had gelijktijdig op vakantie waren. Een jaar later bestond z’n team uit 20 mensen, nog een jaar later waren het 65 mensen en inmiddels is de magische grens van 100 gepasseerd. Het gaat over Jorrit Steinz, SaaS Baas bij ChannelEngine. Hij neemt je in deze aflevering mee in zijn boeiende ondernemersavontuur en laat zien wat de struggles en lessen waren. Ook deelt hij zijn aanpak rondom internationalisatie en hij vertelt over het belang van een lerende organisatie. Podcast sponsor: leadinfo.com/saasbazen Website ChannelEngine: https://www.channelengine.com/nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesp

Wat zijn de uitdagingen in het commerciële proces van een SaaS bedrijf als de business op gang begint te komen? Of, als de business begint te schalen? Die vraag behandelen we in deze aflevering. We gaan in gesprek met Camiel Freriks en Thijs van Rosmalen van Webs. Webs helpt SaaS bedrijven met het optimaliseren van het commerciële proces, en doen dat op basis van HubSpot. En deze aflevering is de eerste in een serie met meer afleveringen met Webs. Webs is de nieuwe partner van SaaS Bazen en samen gaan we de komende periode aan de slag om zoveel mogelijk kennis en ervaring te delen omtrent de problemen en oplossingen die SaaS bedrijven tegenkomen op commercieel gebied. In de komende weken gaan we in gesprek met Steven Schroeyens, SaaS specialist bij Webs, maar we trappen dus af met een gesprek met Camiel en Thijs! Podcast sponsor: https://leadinfo.com/saasbazen Website Webs: https://www.webs.nl/ LinkedIn Camiel Freriks: https://www.linkedin.com/in/camielfreriks/ LinkedIn Thijs van Rosmalen: https://www.link

Daan Donders is founder van SO Connect, en met dat bedrijf bouwt hij oplossingen om lokale bedrijven te helpen beter online zichtbaar te zijn. De voorganger van SO Connect is SO Wifi, voor jou wellicht te herkennen aan de SO Wifi sticker bij veel horeca bedrijven. Hoewel SO Wifi nog steeds actief is, zijn de bezigheden van Daan vooral gericht op SO Connect. En hoewel de namen van beide bedrijven op elkaar lijken, zijn het onder de motorkap behoorlijke verschillen. En dat heeft alles te maken met de lessen die Daan opdeed bij SO Wifi: alles wat daar niet werkte (aan het business model, pricing, marketing, etc.) deed hij bij SO Connect anders. Ik was benieuwd naar wat een second time founder nu anders doet dan een first time founder. Één van de learnings was; verkoop via partners, en daar gaat een deel van deze aflevering dan ook over; hoe verkoop je een SaaS product via partners? Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website SO Connect: https://soconnect.com/nl/ LinkedIn Daan: https://www.linkedin.c

Nog niet eens zo lang geleden zat Jarell Habets achter z’n bureau bij een ‘traditionele expediteur’, een bedrijf dat ervoor zorgt dat vrachtvervoer van A naar B gaat. Bedolven onder A4-tjes, omringd door bureaus met handgeschreven notities, werkend in losse Excel bestandjes, veel telefoontjes en talloze e-mailtjes; dat was hoe ‘het nu eenmaal werkte’. Weinig digitalisering, veel inefficiënties. Als digital native kun je dan 3 dingen doen. A) de minst passende oplossing: doorgaan met de papierwinkel, en accepteren dat het nu eenmaal zo werkt. B) een markt kiezen die meer ‘digital mature’ is, of C) zelf een digitaal platform ontwikkelen om de logistieke wereld te digitaliseren. Waar veel mensen voor optie A of B kiezen, koos Jarell voor optie C. En dat is behoorlijk gelukt, kunnen we wel zeggen, want in slechts een paar jaar bouwde hij een platform, Shypple, dat de belofte meer dan waarmaakt. Met een team van inmiddels 120 mensen zet hij de logistieke wereld behoorlijk op z’n kop en z’n recente funding ronde va

Hoge bomen vangen veel wind. En dat is voor mijn gast van vandaag ook zeker het geval. Eind jaren 90 was zijn softwarebedrijf maar liefst 12 miljard waard. Hij bracht vernieuwing in de ERP markt, deed aansprekende overnames, ging naar de beurs en maakte het de gevestigde orde moeilijk, door razendsnelle ontwikkeling van software én door pure ondernemersdrive. Hij vloog rond in een eigen privé jet, op weg naar gesprekken met de andere grote tech giants en klanten die op wereldschaal draaiden en daarbij zijn ERP gebruikten. De lijst met successen is groot. Het gaat natuurlijk over Jan Baan, die vandaag te gast is. En toch waren er niet alleen successen. Naast de grote pieken heeft hij als ondernemer ook moeilijke tijden meegemaakt. Zijn route met Baan Company kende ook een kantelpunt, en er kwam een einde aan de groei, en uiteindelijk was er het afscheid van de business. Maar tot vandaag de dag is hij bezig met de wereld van IT, en ook de struggles en verliezen hebben het ondernemerschap nooit afgeremd. Sterker

Hoe manage je hypergrowth?  Dat was mijn vraag aan Rob van den Heuvel, SaaS Baas bij Sendcloud. Samen met 2 co-founders startte hij in 2012 als student en eigenaar van en webwinkel met een platform om het verzenden van pakketten eenvoudiger te maken. Vandaag heeft hij een team van 350 mensen, en staan er zo’n 100 vacatures. Want, Sendcloud groeit. Of, beter gezegd; Sendcloud schaalt. Wat is het geheime recept om je business zo te schalen? Welke struggles is hij tegen gekomen?  Podcast sponsor: www.leadinfo.com/saasbazen Website Sendcloud: https://www.sendcloud.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van andere SaaS bedrijven te zien en kun je zelf actief deelnemen aan het gesprek. We behandelen alle thema’s die relevant zijn voor jou als SaaS Baas: funding, sale