YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio charlamos con Samuel Santiago https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/, director de Psicoventa Academy https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas. Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en las llamadas de prospección. Los temas que tratamos son: Importancia del Tono de Voz Estructura de las Llamadas Manejo de Objeciones Creer en el Producto Calidad de las Llamadas Motivación y Liderazgo Uso de Adjetivos y Emoción en la Comunicación Creación de Una Propuesta a Medida Uso Estratégico de los Silencios Estrategias para Saltar Filtros y Conseguir Reuniones

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial. https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/ Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial. https://www.linkedin.com/company/baoss Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el mundo profesional. Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Importancia de la Gestión de Conflictos en el Ámbito Profesional - Tipos Comunes de Conflictos en el Mundo Laboral - Cómo Prevenir Conflictos y Fomentar un Ambiente de Colaboración - Habilidades de Comunicación Cruciales para la Resolución de Conflictos - El Papel de la Empatía y la Escucha Activa en la Gestión de Conflictos - Cómo Ma

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa. https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho digital. https://www.linkedin.com/company/letslaw/ Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Protección de Datos en el Mundo Digital - Internacionalización Empresarial - Ventas Éticas en el Ámbito B2B - Aspectos Legales del Emprendimiento - Consejos Prácticos para Empresas Startup - Estrategias para la Protección Legal - Normativas de Protección de Datos - Gestión de Conflictos y Resolución Leg

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Chema Nieto https://www.linkedin.com/in/chemanieto/ CEO y fundador de Socialnius https://www.linkedin.com/company/socialnius/ una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas. Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en startups. Con él hablamos sobre la importancia que tienen las Relaciones Publicas en el mundo de la empresa. Los temas principales desarrollados en la entrevista son: - Comunicación y Marketing - Generar contenido relevante - Relaciones públicas y el periodismo. - Seducción en el periodismo. - Estrategia de Relaciones Públicas - Utilización de los medios de comunicación a favor - Valor de los canales de entrevis

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan) CEO de Landbot.io, (https://www.linkedin.com/company/landbot-io) una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos. Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso. Entre otros temas, charlamos sobre.: - Importancia del Discovery en Ventas B2B. - Psicología de las Ventas y Comprender al Comprador. - Equilibrio entre Personalización y Automatización. - Formación de Vendedores como Expertos. - Construcción de Relaciones Basadas en la Confianza. -Impacto de la Tecnología en las Estrategias de Ventas. - Cómo Generar Mensajes Relevantes para los Clientes. ..........................................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco, https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/ Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro https://www.linkedin.com/company/growproexperience/ plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido. Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market y sobre cómo lo hicieron ellos. Otros temas que tratamos: - Importancia de definir el GoTo Market - Plan de marketing y ventas para los partner - Captación de cuota de mercado como objetivo. - Generación de contenido y comunicación con los SDRs. . Proceso de búsqueda de clientes y realización de llamadas de descubrimiento. - Preguntas clave durante el proceso de descubrimiento. -Retos de la transici&oa

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure, https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/ empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos; por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el talento directivo en el ámbito de las ventas B2B Entre otras cuestiones, charlamos sobre: - Herramientas de análisis en la selección de talento: DISC - Rol de las entrevistas personales. - Importancia de definición del perfil ideal. - Relevancia de la entrevista en el proceso de selección. . Habilidades requeridas para la entrevista. - Procesos de selección en empresas tecnológica: Google, Amazon... - Motivaciones y expectativas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección. Entre otros temas, charlamos sobre: - Producto con múltiples soluciones y puntos de dolor. - Manejo de preguntas técnicas difíciles. - Enfoque en los "pains" del cliente. - Uso de sesiones de diagnóstico en lugar de demostraciones. . Interacción con ingenieros y preguntas técnicas. - Uso de herramientas como CRM y grabación de llamadas. - Reducción de los NoShow en reuniones programadas. - Etc. ..........................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Miguel San Antonio, https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/ CEO y Founder de Gopick, https://www.linkedin.com/company/gopick-app/ una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas. Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados. Entre otros temas charlamos sobre: - Estrategias de marketing en estos sectores. - Ferias, eventos, stands. - "Face to face". - Dificultades y oportunidades inbaund/outbound. - Captación de inversión - Concursos y foros para startups - Alianzas estratégicas con partners y empresas. - Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernpros

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Elena Enguix, https://www.linkedin.com/in/elena-enguix CCO y CoFounder en Nabbü, https://www.linkedin.com/company/nabbu sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero. Entre otros temas charlamos sobre: - Contratación de personal senior. - Verticales de negocio. - Selección de personal. - Prospección y feedback. - Automatización de generación de leads. - Incentivos basados en oportunidades generadas. -Gestión, control y liderazgo de un equipo comercial. - Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ...............................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas. Tratamos, además, temas como: Visión estratégica en la venta de grandes proyectos. Equipo interdepartamental. Selección de cuentas. La solvencia política y económica. Democratización de los salarios en ventas. Construyendo alianzas. Juego psicológico en ventas. Preparación para la venta enterprise. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ............................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) de la empresa Barabara IoT , sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta. Tratamos, además, temas como: Tipos de prospección. Segmentación de mensajes según los buyer persona. Cadencias de prospección. Lenguaje técnico en la etapa de prospección. El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores. Importancia de la unión de marketing, prospección y ventas. Herramientas recomendadas para prospectar. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin y Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive. Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.: Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor. Preparación de presentación o demo. Etapa crucial: discovery. Errores comunes en la presentación. Gestión del tiempo en la presentación. Importancia del guion. Presentación adecuada de la propuesta. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios sobre ventas y marketing en entornos industriales . Entre otros temas hablamos de: Empresas industriales actuales El cambio generacional en la industria La importancia del marketing en la industria La necesidad de modernizar los procesos de marketing Ejemplos de empresas modernas El coste de la transformación El tema cultural en las ventas ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con David Tomás, https://www.linkedin.com/in/david-tomas/ CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas Similitudes entre el marketing B2B y B2C La importancia de hablar de lo que le interesa al cliente Centralización de la información y uso de tecnología: Allbound Dificultades en la integración de marketing y ventas: definiciones, estrategias y objetivos Revenue Operations: concepto de alineación de equipos de marketing y ventas ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Charlotte Siwers https://www.linkedin.com/in/charlotte... sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos. Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: Ciclo de venta y estrategia Proceso de ventas Flexibilidad en la venta Importancia del contenido en ventas Canales de ventas Trabajo con partners El tema cultural en las ventas ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Diego HABERKORN https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B - Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin - Sales Navigator merece la pena? - Métricas más importantes a controlar - Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin - El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil? ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Jaime Sucasas https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/ Chief Sales Officer en TEIMAS https://www.teimas.com/ Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos Entre otros temas charlamos sobre ▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas ▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos ▶️La clave de contar con la figura del Market Research ▶️Recoger métricas está bien...si se analizan ▶️División de equipos para la venta a diferentes targets ▶️Cómo conseguir una media de más de 20 aperturas al mes. Un equipo de SDRs que sí funciona. ▶️Marketing y Ventas en línea ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ..................................................

Podcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Alejandro Hernández https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación Entre otros temas charlamos sobre ▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo ▶️La actitud negociadora ▶️En que fases no debes hacer concesiones ▶️Cómo ganarse el respeto de los clientes ▶️No debes perseguir a los clientes ▶️Haz los deberes y entiende los criterios Y a modo de cierre del resumen, una frase de Alejandro: "Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para neg

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Juantomás García https://www.linkedin.com/in/juantomas... Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular https://www.sngular.com/ Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro? ▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores ▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades ▶️¿Y qué está por venir? ▶️La necesidad de adapratse o... ▶️Dónde no nos puede sustituir la IA ▶️ Y otros muchos temas sobre qué cambios radicales nos traerá el futuro y, por cierto el propio presente! ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o for