YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas. https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/ Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como: - Problemas en la toma de decisiones y evolución de las dinámicas comerciales. - Estrategias para ventas complejas y grupales. - Evolución del rol del marketing en ventas B2B. - Relación entre marketing y ventas: desafíos y complementariedad. - Sinergia entre marketing y ventas: aprendizaje mutuo y colaboración. - Importancia del conocimiento empresarial en marketing. - Análisis y seguimiento efectivo de acciones comerciales. - Claves para el

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos, amigos de las ventas! En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas. https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/ Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta" https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/ https://www.linkedin.com/company/sdi-sales-development-institute/ Desde cómo comunicarte efectivamente hasta encontrar a las personas clave en el proceso de compra, Luna te ofrece sabios consejos para establecer relaciones sólidas y cerrar acuerdos exitosos. ¡No te pierdas esta oportunidad de obtener información privilegiada para destacar en tus estrategias de venta! En este episodio, abordamos estos temas candentes: - Identificación de los interlocutores clave en el proceso de compra. - Estrategias para establecer relac

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B. Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional. https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/ https://www.linkedin.com/company/visual-trans/ En este episodio, Emma comparte sus muchos conocimientos sobre las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle cards y cómo prepararse meticulosamente para interacciones comerciales efectivas. Además, podrás presenciar un emocionante roleplay en vivo donde un servidor y Emma ejemplificamos cómo crear y utilizar una battle card para destacar ante la competencia y captar la atención del cliente. Otros temas que encontrarás en la conversación: - Construcción de relaciones sólidas con clientes. - Gestión efectiva del "no" en

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet. https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/ https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/ Carlos comparte con nosotros su experiencia como líder en Fleet, donde ha logrado un crecimiento excepcional y rentabilidad desde el primer mes. Además, como inversor activo en empresas emergentes, brinda valiosas perspectivas sobre el panorama empresarial actual. Temas Destacados: Estrategias de Ventas Inbound y Outbound. Identificación del Cliente Ideal y Adaptación Comercial. Crecimiento Empresarial y Estrategias de Escalabilidad. Importancia del Networking en el Mundo Empresarial. Estrategias y Ejecución del Networking Efectivo. Impacto del Networking en el Crecimiento Empresarial. Autenticidad y Relaciones Humanas en el Networking. Reflex

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"! Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B. https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/ En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Además, nos descubre sus actuales proyectos en formación y coaching en ventas. Conoce, de primera mano, las efectivas estrategias que ha empleado Sonia para liderar equipos de ventas en entornos desafiantes y competitivos. Desde su enfoque en el desarrollo personal hasta sus reflexiones sobre la motivación del equipo, este episodio está repleto de conocimientos prácticos que te ayudarán a impulsar el rendimiento de tu equipo de ventas. Acompáñanos

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas! En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group, https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/ líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante. Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con Stefano Benaglia, Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica en Mapal Group. https://www.linkedin.com/in/stebena/ Por su destacada trayectoria, desde Booking.com hasta su papel actual en MAPAL, Stefano comparte una valiosa perspectiva sobre la adaptación a un entorno dinámico y diverso. Descubre cómo Mapal está transformando la gestión hotelera y de restaurante en 54 países, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan procesos y mejoran el rendimiento operativo. Trataremos temas como: - La estructura del equipo de ventas. - Estrategias de prospección efectivas. - Importancia de la especialización por sec

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales. ¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas? Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira, https://www.veronicasequeira.com/ una destacada copywriter senior con un don para aumentar las ventas de negocios y emprendedores a través de la persuasión escrita y de estrategias de marketing directo. Periodista de profesión y autora del libro "Cuando el Periodismo no Paga las Facturas", Verónica aplica sus habilidades en copywriting para incrementar las conversiones a ventas y comparte su conocimiento a través de formaciones especializadas para empresas, periodistas, redactores o amantes de la escritura en general, donde enseña, entre otras cosas, a escribir textos persuasivos capaces de provocar una reacción en el lector. En este e

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales. En esta entrega, nos acompaña un invitado muy especial: Dimitri Nicolau Gutiérrez https://www.linkedin.com/in/nicolaumnu/ Founder & CEO de Viterbit, https://www.linkedin.com/company/viterbit/ un innovador software de selección y gestión de talento diseñado para equipos de reclutamiento de alto nivel. En la conversación exploramos los siguientes temas destacados: - La visión empresarial de Viterbit y su enfoque en resolver los problemas de reclutamiento en empresas con más de 400 empleados. - La importancia de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de venta. - Estrategias efectivas para establecer relaciones sólidas con clientes potenciales. - El papel crucial de la tecnología en la optimización del proceso de reclutamiento de talento. - Cómo Viterbit ayuda a automatizar el proc

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial. https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/ Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer), https://www.linkedin.com/in/javier-camus/ y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives) https://www.linkedin.com/in/walterjr2/ Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento. Conversamos sobre temas como: - Desarrollo de playbooks para SDRs - Mejora del onboarding de nuevos contratistas - Introducción de nuevos canales de prospección - Retos en la comunicación con prospectos - Est

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a una nueva entrega de nuestro podcast dedicado al mundo del marketing y las estrategias de ventas en el ámbito B2B! En este episodio aprendemos sobre email marketing para potenciar las ventas en el mercado empresarial. Nuestro invitado especial, Paco Vargas, https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/ un experto en el campo con más de 8 años de experiencia, nos guía a través de una verdadera master class llena de información valiosa y consejos prácticos. Exploramos los cambios recientes en los requisitos de los servidores que afectan significativamente a las estrategias de marketing por correo electrónico. Descubrimos la importancia de la autenticación del correo electrónico corporativo y las buenas prácticas para garantizar la entrega adecuada de los correos electrónicos. Además, Paco comparte su visión sobre la integración entre marketing y ventas en el contexto B2B, destacando la necesidad de tener ambos departamentos conectados p

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Atención Emprendedores y Profesionales de Ventas! Prepárense para una inmersión profunda en cómo realizar con éxito el cierre en ventas. En este nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos acompaña Christian Helmut, https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/ CEO de Alfonso y Christian, empresa especializada en asesorar a través de su consultoría y formación a empresas (B2B) y a emprendedores con enseñanza online (B2C), con el objetivo de lograr un alto rendimiento en cierres de ventas y negociaciones de alto valor. https://www.linkedin.com/company/alfonsoychristian/ Como experto en ventas y negociación, Christian nos descubre las claves para un Cierre de Ventas Estratégico, desde la importancia de la estructura y capacidad de reacción hasta tácticas de seguimiento, casos de éxito y aprendizajes clave. Entre otros, tratamos temas como: - La importancia de la estructura y la capacidad de reacción en las ventas - Implementación efectiva de

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En esta ocasión abordamos el marketing digital para empresas SaaS con la experta Ixone Isasi Noreña, https://www.linkedin.com/in/ixoneisasi/ fundadora de PaidStrategy, https://www.linkedin.com/company/paidstrategy/ una importante consultoría y agencia de Marketing Digital. Con Ixone hablamos de la unificación de marketing y ventas, estrategias de educación, CEO de optimización web y de otros temas como: - Performance Marketing: Más allá de las métricas convencionales. - CRO de Optimización de la Web: Claves para mejorar la conversión y la experiencia del usuario. - Estrategias de Educación en Marketing Digital: White papers, webinars y más. . Criterios de Campañas: La importancia de establecer criterios claros desde el principio. - Podcasting en Marketing: ¿Cómo agregar valor a través del contenido auditivo? - Formación de Equipos Comerciales: Potenciar habilidades para el éxito en ventas. - Especializació

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/ el cofundador y Director de Ventas de Pymext, https://www.linkedin.com/company/pymext/about/ empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan comercial. Hablamos del CRM y otras herramientas de última generación. Exploramos su utilidad, cómo potencian el proceso de ventas, estrategias para aprovechar al máximo esta tecnología y los tipos más destacados de CRM. ¡Prepárate para optimizar tu estrategia comercial! Entre otros, tratamos temas como: - Importancia del CRM en España y su papel en startups y empresas tradicionales. - Desafíos en la infrautilización del CRM y la necesidad de un análisis profundo. - Errores comunes en la implementación del CRM y la gestión del cambio. - Importancia de la Integración entre Marketing y Ventas - Estrategias de d

¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"! Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós (https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/), Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas ( https://www.linkedin.com/school/8belts/) En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C) a adentrarse en el terreno del negocio con empresas (B2B). Antonio Quirós compartirá sus experiencias, sus desafíos y los notables resultados alcanzados durante este período tan clave para su empresa. Algunos de los temas que tratamos son: - Importancia de indicadores clave en ventas y simulación financiera. - Relación entre finanzas y ventas en la estrategia empresarial. - Transición del modelo B2C al B2B en 8Belts. - Estructura y roles del equipo en el enfoque "full cycle". - Estrategia go-to-market y competencia e

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?" Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/ Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/ una consultora especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento. En el episodio, trataremos temas como: -Los tres ámbitos relacionados con las emociones en el entorno empresarial. - Importancia de la preparación emocional en el mundo de las ventas. - Desarrollo personal y virtudes necesarias en las ventas. - Importancia del liderazgo y confianza en el ámbito de ventas. - Desafíos emocionales en ventas y superación de miedos. . Control emocional y mantener la calma en el entorno laboral. - Barreras y técnicas pa

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña como asesor y profesor de Narrativas Comerciales. Héctor compartirá con nosotros su vasta experiencia en ayudar a clientes a mejorar sus narrativas comerciales para lograr cierres de negocios más exitosos y aumentar la confianza de los equipos que interactúan con los clientes. Su metodología exclusiva, el POWER PITCH METHOD, fusiona disciplinas del teatro, guiones televisivos, coaching y las últimas tendencias del emprendimiento de alto potencial. En Sepúlveda Partners, (https://www.linkedin.com/company/sepulvedapartner

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B. En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/), comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversación. ¡No te lo pierdas y mejora tu enfoque en ventas!" Listado de temas tratados: - Cambios en la estructura organizativa. - Enfoque en el desarrollo del negocio en pymes y enterprise. - Especialización en prospección outbound. - Importancia del Market Research en las estrategias de ventas. - Desarrollo de la prospección outbound y resultados. - Reflexión estratégica en el Market Research. - Métricas y benchmarking en las campañas de outbound. - Segmentación y personalización en el outbound. - Diferenciación entre outbo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago, https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/ formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack. https://www.linkedin.com/company/neoattack/ En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital. Tratamos temas como: Autoridad de Dominio en el Link-Building. Estrategias de Inbound Marketing. Generación de Contenidos y Atracción de Audiencia. Importancia de Contenidos de Calidad. Diferencias entre Marketing Digital y Físico. Paciencia y Realismo en Estrategias Digitales. Evaluación del Valor Diferencial de una Empresa. Análisis Competitivo en Marketing Digital. La Necesidad de Invertir Tiempo en Estrategias Digitales. Experiencias y Aprendizajes en el Mundo del Marketing. etc. Aprende valiosas lecciones y consejos para potenciar tu presencia o

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez (https://www.linkedin.com/in/carlosjmz) Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas (https://www.linkedin.com/company/enreach-es/), para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B Tratamos temas como: - Introducción a la Holocracia - Diferencias entre la Holocracia y enfoques tradicionales - Aplicaciones prácticas de la Holocracia en Ventas B2B - Casos de estudio de la implementación de la Holocracia en Enreach - Desafíos comunes al adoptar la Holocracia en empresas - Soluciones prácticas basadas en experiencias reales - Beneficios tangibles de la implementación de la Holocracia - Mejora de la colaboración en equipos de ventas - Aumento de la productividad en estrategias de ventas B2B ..........................................................................

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio charlamos con Samuel Santiago https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/, director de Psicoventa Academy https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas. Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en las llamadas de prospección. Los temas que tratamos son: Importancia del Tono de Voz Estructura de las Llamadas Manejo de Objeciones Creer en el Producto Calidad de las Llamadas Motivación y Liderazgo Uso de Adjetivos y Emoción en la Comunicación Creación de Una Propuesta a Medida Uso Estratégico de los Silencios Estrategias para Saltar Filtros y Conseguir Reuniones