YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial. https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/ Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer), https://www.linkedin.com/in/javier-camus/ y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives) https://www.linkedin.com/in/walterjr2/ Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento. Conversamos sobre temas como: - Desarrollo de playbooks para SDRs - Mejora del onboarding de nuevos contratistas - Introducción de nuevos canales de prospección - Retos en la comunicación con prospectos - Est